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第18章（第1页）

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只是试吃的人不少，也都说新鲜好吃，但是买的一个都没有，因为刘年定的价格在他们看来太高，五个小蛋糕要三百五十文。一个面包也要一百文左右，这样的价格吓住了所有人。

刘年也没搞什么促销活动，一连三天，一单生意都没做成，试吃的还有人，买的一个都没有，瑞香急的不行，因为刘年这些东西都不过夜，当天卖不掉第二天她就上新的。瑞香再喜欢吃也吃的愁眉苦脸。

眼看店开了十来天，天天赔本。瑞香急的都快上火了，她都想改行去做包子。刘年观察着斜对面飘香坊的糕点铺，这个糕点铺是青州的老牌子，生意一直很好。

这天刘年吩咐瑞香看店，自己守在飘香坊门口，看着一个像是有钱人家的丫鬟进去买了糕点出来，刘年快手快脚的拦住了人，笑嘻嘻道“这位姑娘，可否借一步说话？”

小丫头一脸警惕的看着刘年，刘年往她手里塞了十文钱“这个给姑娘买果子吃，我家店就在对面，请姑娘移步过去看看，就看看，不强要求买。”

小丫头看了下手里的钱，揣了起来道“行，你带路，我去看看。”

刘年引人到了自己的店里，小丫头好奇的左右看着“没想到这里还开了一家铺子，你们卖些什么？”

刘年又让她试吃，小丫头吃的嘴鼓鼓的，说道“味道还行，你这点心怎么卖啊？”

瑞香一看有生意，兴奋的上前介绍，一听价格，小丫头瞪圆了眼睛“这么贵，比飘香坊贵出好几倍来！这可谁买呢！”瑞香马上萎了下来。

刘年笑道“我这点心味道是别的比不了的，样子也多，用细面添了牛乳做的，这位姑娘慢点嫌贵，我看你买飘香坊的点心也不是自己吃吧？”

小丫头点头“我是王员外家的，我家小姐让我出来买点心。”

刘年笑道“我给姑娘赚个外快，这里我送一些点心给姑娘，姑娘拿去给你家小姐尝尝，你可以说是新开的店，你买了孝敬小姐的。以后若是你家小姐再来我这里买点心，满一百文我就给你提十文，你看如何？”

小丫头眨巴了一下眼“你说真的？”

刘年笑了“开店做生意，要紧的是诚信，我如何敢骗你。”

于是刘年给小丫头包了五个小蛋糕，用定制的盒子装好，递给她。看小丫头走了，瑞香担心道“要是她不给主子，自己吃了可怎么办？”

刘年叹气“那我也没办法啊！且看着吧！”就这样刘年添了不少本钱，拉了好些丫头进店品尝，送蛋糕。瑞香心疼得都在流血。

这么过了几天，一天一个丫头进来了，笑嘻嘻道“刘掌柜，我家姑娘让我来定些小蛋糕。”

刘年和瑞香喜的差点把人家供起来，马上记下要求和数量，又收了定金，刘年立马给小丫头包了提成。

等人走后，刘年和瑞香看着手里的三两银子高兴的抱在一起！差不多一个月了这是第一笔生意！

就这样，刘年的面包店在青州的小姐圈里打开了销路，小巧可爱，清甜可口，又点缀些果酱果脯，刘年还打出了奶油，点在小蛋糕上。

刘年的店看着人流不多，生意却好的很，特别快过年了，单子接的她和瑞香都忙的脚不沾地。刘年感叹道“还说价格高了我们能轻松点，还是一样忙啊！”

瑞香笑的合不拢嘴“这可是好事呢！娘子就是爱说笑！”

一晃眼又到了过年，刘年和瑞香也早早备了年货，买了新衣，现在瑞香也忙的来不及做衣服了。

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