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第10章（第1页）

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说到挣钱这个事情，大家就都不轻易开口了，胡理也不客气，只说自己最近有些想法，四人就只听胡理说，胡理便把自己关于管理制度的改革以及打造行业规范标准等等都说了，她也没有用各种激励人心高大上的话来忽悠。说完后便见三个店长的脸上各自精彩，眼睛里都不以为然，只当胡理是个什么都不懂的黄毛丫头，说的都是天方夜谭，肯定是实行不了的。

当场没有人表态支持，也没有人接话，胡理也就不说了，只当这是一场酒话，总之，音她是放下去了，能不能理解就看各人的悟性了。

吃完饭，两个男店长先坐车走了，女店长和周兰住的地方和胡理顺路，胡理就送她们回家。女店长是一个嘴巴利索的四川大姐，名字叫范阳，范阳一爬上胡理的面包车就直接说，“老板，你想用那个什么软件管理，进出带客户看房都要登记和打卡管理，恐怕不好实行哦。”

“怎么说呢？”

“业务员天天在外头跑着呢，有时候带完一个客户还没来得及回店里，下一个客户就到房子那边了。”

“也不是这样说啊！”

范阳爽朗一笑，“老板，我晓得你弄这个是想把大家跑私单的时间都扣下来对不对？这也没办法啊，整个行业都是底薪低，靠提成，要是提成不好每个月生活费都不够，只有自己搞私单来补贴啦！大家都要活下去的。”

“大家都要活下去啊，很对。”胡理启动车，“我是一个小老板，我也要活下去啊。我这四个店，除了我直接管的那个每年能有结余的钱，其余的三个年年都是开支平衡，我想你们肯定心里是有数的。有时候过年过节发福利，都是从老店这边挪钱过去，周兰姐姐还好几次和我抗议，说要每个店单独财务核算，不能用老店补新店，我是怎么说的呢？钱大家都要挣，制度该改的还是要改，我们可以讨论一个办法，先试行两个月看看效果怎样再说？”

周兰发声道，“确实是这样的，以前新店才开张，说没什么生意挣不到钱，老店补贴，还正常。现在业务量也上来了，人员配置也足够了，还是挣不到钱，我这边怎么算都不对。”

“要实行新制度，其实最难的是我和周大姐。不过，这事情还早，也不用着急，慢慢来。”

范阳想了一下，“老板，我知道你不容易，大家都是女人干点事情不轻松，你要试试，我店里是无所谓的，但是——”

“老周和老江肯定有意见，我知道。”胡理沉稳道，“新规定，一开始肯定不习惯，会有反弹。甚至有的人会带着下面的人消极怠工都有可能，范姐，我也不要你另外做啥，只在试用的时候你那边有什么不方便的都告诉我，我再改进。”

范阳看胡理雄心勃勃，很多话到了嘴边也说不下去，只好胡乱点头。

胡理当然知道范大姐在担忧啥，但是这都到了不改活不下去的时候了，她若还是害怕担心，那还不如再不干这行，既然决定了要干下去，那么有再多的困难都必须克服，她有自断双臂的决断。

胡理处理好公司的事情，很快就到了高琳和向垣第二次约谈的时间，高琳这一次让胡理唱主角，方便她和向垣接触，胡理义不容辞。

这一次向垣带来的消息不坏，他又争取到了一些价格上的空间，翻给胡理看，胡理看了告诉高琳，高琳吃着菜，还是不怎么心动的样子，吃到一半就出去卫生间了。

向垣放下合同，看胡理，“胡理，高小姐似乎对我有偏见，我有什么地方没做好？”

还挺敏锐的啊！

“她没说过呢，恐怕和你们的旧事有关，我问你，你也没告诉我啊。”胡理挨着向垣坐，看他线条分明的五官和光滑的皮肤，越看越是心动，“其实，价钱还是最重要的，不如你再回去申请申请呗，比这个合同高出的部分，我们可以酬谢你，怎样？”

向垣笑，胡理也笑，“怎么，不感兴趣？还是说，前锋里有你们家的股份？”

向垣端水杯，“一点点吧，不多。”

“那有什么关系！”胡理眨眼，手臂挨着向垣的手臂，肌肤相亲，温热又亲昵。向垣看一眼胡理，胡理笑一笑，两人都没有挪开。

胡理道，“其实，高琳私心是想以铺面入股你们的新店，也想要当一个小股东。”

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