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第40章 旅游篇你爱他他就是你的（第3页）

记住，商业的本质就是交换，销售的本质就是交换，用别人的钱来换你的货，就这么简单。

那你知道商业的本质既然就是交换，那交换的本质条件是什么呢？

就是两个字，相信。

客户不买单只有一个原因，就是因为他不够相信你，他之所以不够相信你，是因为你不够相信你自己，

你不够相信你公司的产品。

记住什么叫销售，销售就是信心的产品，情感的转移是因为你在卖这个产品的时候，

你对这个产品的这种信任度是1oo，这个辐射到了你的客户身上，他现你，他也相信这个产品，这个产品一定很好，

所以才会选择买单。所以你有1oo相信你公司吗？

你有1oo相信你现在所卖的产品吗？

你有1oo相信你自己吗？

如果没有，不要干了，因为你再干也干不成真的。

我说如果你们想留在我的公司赚到钱，那就从今天开始，1oo相信老师，1oo相信我们的产品，1oo相信你自己。

如果做不到这三个1oo，你不要做销售，因为你做不好，那你就选一个你1oo相信的产品。

业务员卖不出产品只有一个原因，他根本都不相信这个产品能够帮到顾客，他真的骗顾客，那产品怎么能卖好呢？

所以周老师今天给你分享的第二个成功秘诀，一个字信，第三个秘诀，一个字听。

然后当别人问我老师我怎么成为第一名的时候，我跟他说了一句话，

我说当周老师当年做房地产的时候，什么都不会，我就去找到了我们全公司第一名跟他学习。

然后我就告诉我公司的家人们，你们就找咱们公司的第一名学习就行了，你就能成为第一名。

他们说了，老师他不会教我呀，我说你为什么不去想一想让他如何教你，为什么想的是他一定不会教你呢？

我们有无数种办法让他教我们呀，请他吃饭可不可以跟他交朋友，可不可以拿客户跟他合作，

可不可以周老师是怎么跟第一名学习的，你们知道吗？

周老师拿张单跟他合作，我有一张2ooo万的单，我去跟第一名合作，我只要跟他合作成了，

我就得分他1ooo万的业绩，但是就因为我拿一张单跟他作，我少赚了几十万提成，但是你知道吗？

那个第一名的幼儿园会怎么销售这个顾客，会把他浑身的病全部泄出来，全部的用在这个客户身上，

而因为这个客户是我的，我跟他合作的，所以他销售的全过程我都在，我就站在他旁边帮他拎包，

但是我看到了他如何销售客户的整个全过程，我学会了，一转身为我所用，我就成为了我们行业第一名。

所以听话照做，当周老师告诉你，要让你跟你们公司的第一名学习的时候，你就去做就行了，你只要听话照做，你就一定能取到结果。

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我们很多人之所以创造不了结果，就是因为他既然来问老师了，结果又不按老师方法去做，那你为什么要问呢？

记住，当你什么都不懂的时候，四个字，听话照做。

当你懂的时候，想怎么做就怎么做，你一定要听谁的话，听比你更有结果人的话，今天如果你觉得周老师比你有结果，你就听我的话就对了。

不要跟那些你部门不开单的人天天混在一起，你跟那些业绩不好的人混在一起的结果只能够拉低你的能量，

让你的业绩更差，你就天天谁是第一名就跟他混一起。

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