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第24章 高岭同学好像喜欢你耶 最想达成的请求应放到最后（第3页）

「没错！」

「根本是小菜一碟！」

「就是这股气势！」

「我要使出在《马上来电》学到的恋爱技巧！」

「…………你高兴就好。」

一直气势汹汹的小优香，唯独在最后露出一丝微妙的表情。

「——抱歉，我来晚了。」

午休时间开始后过了15分钟。

今天间岛同学难得比我晚到顶楼前的楼梯间。

这件事固然稀奇，但看见换成夏季服装的间岛同学从短袖里露出比我想象中更肌肉发达的手臂，我惊讶得脑袋一片空白……

「……怎么了吗？」

「啊，没什么！我什么都没看到！」

「？是吗？」

间岛同学坐在我的旁边，接着打开大腿上的便当。

间岛同学做事一向一板一眼，今天却难得露出疲惫的神色。

……好了，我也差不多该下定决心了。

「我刚才在进行服装指导，所以才会晚来。换季的时候需要指导的人会一口气暴增，去年也是这样……」

「是的。」

「因为搞错而穿长袖衬衫来上学……这样的学生还好，只要提醒他们明天别忘记就行了。但是，有些人会趁机不把制服穿整齐，有些女生会把裙子改太短，面对这些人，就得彻底指导一番。」

「是的。」

「学生手册学生规定第1项『日常规定』。服装要保持干净整齐，不得过于华丽或追求流行。单单是服装混乱，就足以导致风纪败坏。」

「是的。」

「……在这一点上，你的服装仪容真的堪称典范，如果大家都能像你看齐就好了。」

「是的。」

「……高岭咲？」

「我有件事情想拜托间岛同学。」

「还真突然啊。」

「——这个星期天可以和我一起去买东西吗？」

……看到这里，我想各位一定觉得我是不是自暴自弃，或者因为连日的闷热而脑袋不清楚。

但是！这可是经过心理学验证的正规作战！

——以退为进法（door－－the－facetechnie）。

英文直译过来是「门在脸上」，形容业务员被拒之门外，是一种很常见的谈判技巧！

首先，人类内心有「对方帮自己做了什么，自己也必须回报对方」的回报性原理在发挥作用。

以退为进法就是应用这个原理的技巧，容我在此简单地说明一下步骤。

?首先准备好真正的要求和对方很可能拒绝的要求。

?先提出难度较高的要求，让对方拒绝。

?然后一脸为难地假装让步，再提出真正的要求。

?这样对方的心中就会产生「人家都勉强让步了，一直拒绝感觉很不好意思」。

?于是对方就会答应真正的要求。

——这就是以退为进法的秘诀！！

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