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第25章 三年真题 明佳砍价（第2页）

掌柜挑眉：“小姑娘，你不懂文章。懂得欣赏的自然会觉得物所值。”

明佳也不恼继续说：“来买这些题册的都是进京赶考的举子，本地的举子自己都有抄录，那掌柜的生意最好的时候，应该是冬季举子进京的时候，或者是春闱刚放榜的时候吧！”

如今已经三月中，放榜结束，京城里外地举子也不多了。掌柜的生意怕是惨淡了吧！掌柜的痛处被说中了，要不是京中举子少了很多，他都不需要出声推销，这题册都供不应求。

明佳笑容不减继续扎掌柜的心：“掌柜伯伯，其实这题册的成本早就卖出来了，也给书铺盈利不少吧。如今每卖出一册都是赚的。

今年春闱刚过，若是不再开恩科，下次春闱就是3年后了吧！

这些题册很是宝贵，可要要精心保存啊，不然3年后估计都黄泛旧，估计很难卖上银钱了。”

掌柜看着眼前小姑娘笑盈盈的模样，有些咬牙。小小年纪，竟然懂这些？“呵！盘活产品，清库存套现。这事，我熟啊！”明佳内心小得瑟。

掌柜也看明白了，这小姑娘是真的想买这题册，这是要讲价。也不气了，直言：小姑娘，你想多少钱买。

“爹爹快过生辰了，我和哥哥想凑钱给爹爹买份礼物。我们只有2两银子，若是不成，我们也没银子了”明佳一看也不能继续讲了。

掌柜刚下去的火气又起来的，2两银子想买他3册题册。真敢想啊！

其实明佳也觉得有一点过，但早上出门的时候，董氏就给兄妹俩人的荷包里，每个放了一两银子。

不过，估计哥哥荷包里还能多几个铜板，但是此刻要是说出来，感觉掌柜的会更加生气。

明峻原本还乐呵呵的听着妹妹讲价，忽然听到2两银子，就有种不好的预感，尤其是看到妹妹飘向他荷包的眼神。

没办法，明佳只好走近掌柜，小声说“掌柜伯伯帮帮忙，我有一个办法可以帮您多卖更多的题册。”说完，还调皮的眨眨眼。

若是其他小孩来说这个，掌柜肯定是不信的，可是刚才这小姑娘说的话，很有条理。而且确定不是大人教她的。也许她真的有好办法。

“好，只要你的办法有效，我就2两银钱把3册题册卖给你”掌柜要先听办法。明佳也无所谓，她相信可以拿到题册。

做生意嘛，人、货、场缺一不可，京城目前没市场，其他州城有啊！让货去找目标客户群，行话叫开下沉市场，扩展二级市场容量。

“我们跟着爹爹游学，只在京城的书铺看到这样的题册，其他州有好多不来京城的举子吧”掌柜豁然开朗，对啊！

每年来京城考会试的举子还是少部分的。大部分都会再读几年书，更多的举子都是在各个州城的府学读书啊！一想到这个掌柜整个人一下子沸腾了。

最终，明佳如愿2两银子买下3册题册。目睹全程的明峻和程四都有些懵，太会讲价了吧！

明峻都忘记心疼自己的银钱了。

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