虽然烧钱的模式在很多人看来,都是败家的行为。
是一种完全吃力不讨好的事情。
单靠烧钱企业的价值并不大,是浮沙上的城堡。
不过船王同样也是善于烧钱的人,同时其商业嗅觉极为敏锐。
在花钱这上面,他一直宛如一个攻城掠地的狼性杀手。
对徐洛烧钱办报纸的事情,初时虽也极为惊讶,不过认真深索后,便明白徐洛的深意,烧钱是获取用户最有效率的方式,没有之一。
这里面有三个关键点:一个是怎么烧,更重要的两个点是商业模式是否可持续以及能否建立壁垒。
完全是一种不是烧死别人就是烧死自己的模式,但如果等失去市场想烧钱都没机会了。
可徐洛的烧钱是建立在已经有一个成熟的盈利模式上。
那就是广告费。
借助资本的力量,快速扩大市场,抢占市场份额。
关键点就在于,徐洛能够烧多久。
如果先把自己烧死,完全没意义。
但如果能够在别人还没来得及出手时,就已经圈下庞大的用户群体,那就能起来。
试想一下,如果所有人看报纸、登广告时,第一反应是《民生日报》,那他的平台比水电煤这种企业的价值更高。
按照每日发行量约30万份,加上每日将回收的报纸再派发,每天实际发行量接近40万份。
只需要一个月的时间,所圈下的读者人数就高达近百万人,成为香港最主要的大众化报纸之一是迟早的事情。
可所谓‘瘦田无人耕,耕开有人争’,免费报纸给香港报业市场带来巨大的冲击,要顶住这股压力也不是一件简单的事情。
“我已经做好亏损一年的准备。”徐洛迎上船王的视线,“在办这份报纸的时候,我就已经做好亏损一年再盈利的准备。”
亏损的过程,他还要提防其他报社施加的压力。
但只要撑过在前面几个月,后面就能稍微有点气候。
而前面的这几个月,可以借助充当船王喉舌来避免被人掀台子。
同样,他也不会将希望全部寄托在船王身上。
一直抄袭的《经济学原理》即将派上用场。
船王点点头,又问道:“你要如何避免竞争?我并不认为香港那些报业大亨眼睁睁看着你这么干,毕竟你这么干,完全就是砸了他们的蛋糕。”
();() “我的报纸是免费,不过并非是见到人就发,而是圈定群体。”徐洛解释道,“因此从一开始就避开和收费报纸的竞争。”
“同时,又可以在自身用户群体的基础上,再延伸受众群,扩大影响力,培养属于我们的忠实读者。”
他并没有全部透露出去,该保留的还是要保留。
船王点点头,看来这不是盲目的烧钱。
沉默了十几秒钟,道:“虽然你的报纸是免费的,不过我的广告可不免费,三百万港币,全程做我的喉舌。”
“多谢爵士!”徐洛感觉有些喜出望外。
这广告费还真是意外的惊喜。
船王又接着道:“让我看看这种模式具体能成什么样,好好干。”
两人又稍微聊了会儿,徐洛便提出告辞。
等到他离开,吴光政进来,开口便问道:“爸爸,你觉得这家报纸能不能办得下去?”
在外人面前,吴光政这个上门女婿都喊‘岳父’,不过私下则喊爸爸。
这个习惯到了船王去世都保留,每次提到船王,他都会提到‘我岳父’巴拉巴拉……
“不好说。”船王摇摇头,“就看他能不能顶得住各大报业的压力,如果挺住了,就稳了,如果挺不住……”
事实上,他还有一句话没说。
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