年轻女孩讲得利落干脆,绝不是临场即兴发挥。要说这些要求是宋零诺自己想出来的,彭甬聪不相信。他的客户群,的确是他能够被利用的最大价值,但宋零诺来跟他提这些要求,是谁给她的底气?而给她底气的人,又为什么认定他就会答应?
彭甬聪想到车里空调出风口上方的那张便利贴。
正事谈完,八点半。彭甬聪同两人告别,离开咖啡店。负二层地库空了大半,彭甬聪一路走到自己的车边,正要拉车门,就被斜对面的车前灯闪了两下。
施谨降下车窗。
彭甬聪走过来,隔窗打招呼:“刚下班吗?”
施谨说:“刚下班。”
错开用餐高峰,面馆不用排队,服务员带两人走进去坐下。施谨扫码点餐,还和上回一样,点了两碗一模一样的面,再加两碟袖珍小菜。
彭甬聪也和上回一样,几筷子就吃完了面。他看着施谨慢条斯理地吃面,什么话也没说。
施谨先开口:“我们公司已经决定在后台部门选择一些职能开设残障员工专岗,做定向招聘,我前两天找hr沟通过,零诺时尚会成为第一个使用这个小程序的企业用户。”
彭甬聪“嗯”了一声。
施谨说:“企业用户的需求和求职者不同,我建议你们在小程序内加入支持远程视频面试的功能模块,如果能有在线手语客服协助雇主和候选人沟通就更好了。”
彭甬聪笑了,“vivian?”
得寸进尺四个字怎么写,他怀疑她是不是不清楚。面子工程是面子工程,不是慈善工程。
施谨轻轻抬眼,“嗯?”
饭桌上方吊着一盏圆灯,磨砂灯罩里透出柔化过的橘黄色光亮,女人的面孔被这光线拢着,彭甬聪对上她的目光,没能再说得下去。
施谨则垂低视线,继续吃面。
彭甬聪看了她一会儿,才又开口:“你为什么这么帮宋零诺和她朋友?”就只是为了成全一个下属想做的事情吗?她有这样的善心?
当初帮宋零诺搞定供应商资源,施谨有私心。现在帮宋零诺确保小程序上线后能够稳步运营,施谨同样有私心。但这些私心,施谨没必要告诉彭甬聪。她反问:“上线后面向企业用户的推广以及我提出的额外功能需求,的确不在当初你承诺提供的免费服务范围之内,是我多要了。作为回馈,我能给你什么?”
以价值交换价值,向来最为公平。彭甬聪思考数秒,没和她客气:“我需要北美市场的客户。零诺时尚海外事业部做这方面业务决策的人是谁?”
昆山那次他还在讲东南亚,fiecetech的出海战略怎么说变就变。施谨回答:“我老板。”零诺时尚全球业绩体量不大,目前还没有区域市场总裁,海外各条职能线分别向上海总部的各部门vp汇报,遇vp无决策权的,则由陈其睿最终定夺。
彭甬聪说:“如果想要成功拿下你们在北美的业务,该怎么做pitch,我要你给我建议。”
施谨说:“零诺时尚的北美业务和一个小程序,这两者的价值对等吗,彭总?”
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