“收回河东?”今川义元思索了一会儿后给出了答案,“把今川家的领土恢复到内乱之前?我们今川家是收复故土,理所应当,这个底线应该会让北条家相信吧?”
“你在做梦呐,承芳。河东这么肥一大块地,而且骏东郡还是连接相模和伊豆的官道所在,乃北条家交通中枢。真要都还给我们,北条氏康宁愿选择和我们血战一场夺路回去。而且富士郡、骏东郡北部很大一块领地还被武田家控制着,怎么可能还给我们?”太原雪斋大笑连连,“不过你倒是可以把‘收回河东’作为展示出的第一版本底线。如你所说的那样,北条家考虑到我们收复骏河故土的决心,应该是会有三分相信的。”
“那我们的底线应该是什么?”今川义元放弃了思考。
“你自己想。”太原雪斋并不想让他偷懒。
“嗯……河东的一半?富士郡还给我们,再把富士郡豪族的人质全部退还。”今川义元这次沉思了良久,“这样富士家、今宫家这些忠心耿耿的国人就可以回归了。”
“可以,就是稍微有点保守了。毕竟我们现在打到了吉原,蒲原家已经再次倒向我们,而半个富士郡也在我们控制下了。”太原雪斋这次倒是点了点头,“还可以再加点别的。”
“加点什么?”今川义元又想偷懒。
“临场应变吧,这个现在说不好,也要看看对面的底线在哪里,愿意额外让出哪些利益来补偿。反正如果你只要收回了富士郡,我们今川家是还可以勉强接受的,只不过是非常不痛快罢了。”太原雪斋拍了拍手,示意今川义元打起精神,“接下来为师要给你讲讲谈判里要注意的事情,以免你小子犯浑。”
“什么?为什么要和我讲?不是老爷子你打头,我跟着听就行了吗?”今川义元立刻大声抗议起来。
“人家来谈判的一个是武田少主,一个是北条少主,都是未来的继承人啊!为师我去和他们谈,身份不对等,先天就吃亏,只有你去才可以。肯定是你主力,为师我只能从旁辅助。”太原雪斋瞪了今川义元一眼,后者只好举起了双手,无奈地嘟囔道:
“真是没办法呐,那老爷子你讲吧。”
·
“首先第一点,记牢了,今川家的利益只能由今川家来守护。我们的利益和北条家的冲突,和武田家也有诸多分歧,不要指望依靠别人,只能依靠你自己。必要的时候,要把武田家当成敌人一样来考量。”
“那还要同盟有什么用?”今川义元歪过脑袋,笑着挖苦道,“之前老师您和我母上费了好大劲给我说了门亲事,缔结了甲相婚姻同盟,现在您又说没用了?”
“同盟本就是无比脆弱的东西,只是建立在共同威胁和共同利益上的产物,不要把它想得太好,以为结盟了就是永远的朋友。”太原雪斋围着今川义元缓缓兜着圈子,如小时候授课讲经那样,“盟约的缔结,是为了让双方互相确认对方也感知到了同样的威胁。促使双方合作的,也不是一纸盟约,而是共同威胁。”
“同盟条约存在的意义,就是为了在共同威胁和共同利益发生变化时,延缓盟约双方对这一变化所做出的‘背叛’反应。以免出现‘前脚共同威胁刚一消失,后脚盟友就背刺’的情况,从而让双方都可以放心地应付共同威胁。因为盟约缔结之后,两家必然会有所往来,高层武士间沾亲带故,在背叛时会有所顾忌,也会担心沾上‘背盟不义’的名声。”
();() “但同盟条约也只能延缓‘背叛’,绝不可能阻止‘背叛’。只要北条家这个共同威胁还在,哪怕盟约再简单,武田家和今川家就还会是盟友。如果北条家不在了,哪怕盟约写的天花乱坠,同盟也无法维系,在双方下定决心后必然破裂。武田家想着的肯定是自己在消灭北条家的过程中壮大自身,反过来压倒我们今川家,而我们考虑的也是同样的事情。所以,我们双方虽然在对抗北条家上是一致的,但是在分赃上绝对是存在矛盾的。”
“所以我不用管武田家了?”今川义元顺着太原雪斋的逻辑推出了一个简单的结论,试图证明太原雪斋所说的是不对的,“不用把它当盟友,爱怎么坑它就怎么坑它?”
“当然不行,如果你做的太过分了,小心武田家和北条家结盟,一起对付你。”太原雪斋在今川义元的脑袋上敲了个板栗。
“可北条和武田是世仇啊,怎么可能立刻结盟?”今川义元哑然失笑。
“今川和武田也是世仇啊,这不就立刻结盟了?”太原雪斋反过来直接呛了今川义元一句。
“那是因为武田左京把银杏嫁……”今川义元还想狡辩,却被太原雪斋干脆利落地打断道:
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