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第一十章 开辟新的销售渠道（第2页）

沈铭看到苏叶非常的热情。

而苏叶下午还要去卖凉糕，也没太多时间跟这位慈祥的长辈聊天。

她就直接开门见山，说出了自己的想法。

沈铭听了她的计划，心里由衷的佩服。真是一个心思细腻的女孩，方方面面都考虑得十分周全。未来，这个女孩的造化，肯定不小。

这事，就这么说定了。

第二天上午，苏叶就跟着沈铭一起，见到了纺织厂食堂的负责人和大厨，请他们一起品尝自己的凉糕。

这二人，都觉得不错。于是，当即就跟苏叶订了两斤米的凉糕。

这样，今天，苏叶下午就不用出去了。

可以稍微轻松一下，苏叶待在家里，开始计划下一步。

京市有很多所大学，还有很多大厂，她一个人，不可能都去卖，但如果走批发模式，那就能把苏氏凉糕推出去了！

这收入，想想，苏叶就笑得嘴都合不拢。

不过，这得好好计划一下。

她拿出自己最近攒的钱，仔细数了一遍。

才十多天，她就已经赚了一百多。开一个小作坊，前期的启动资金周转差不多了。

接下来，就是打开销路，找房子和招人了。

第二天，苏叶一早就把凉糕送到了纺织厂的食堂。还是两斤米的量。

食堂的负责人周主任看着苏叶，委屈地问道：“小苏，明天能多供应一点吗？”

他真没想到，这凉糕那么好卖。工厂里，大多都是女同志，他们自己吃还不够，都惦记着给家里人带回去。

苏叶听到周主任的话，心里乐开了花，不过，表面上，她还是略带为难地说道：“周主任，我一个人，也做不了太多！”

“小苏，就算看在沈厂子的面子上，麻烦你辛苦一下，帮叔叔这个忙，行吗？”周主任面带愁容地说道。

纺织厂的食堂，早就没出过新的菜品，好多人都有了怨言。

如今，这凉糕，终于让大家有了好评。可量太少，又让大家有了新的抱怨。

苏叶也不是故意为难周主任，她假装为难地思考了一下，这才说道：“行，周主任，感谢您对我的信任。从明天起，我就再多做两斤米的量。不过，主任，您看，我们能不能签个协议，每天固定供应多少，价钱也写到明处。还有，您也知道，我是小本经营，这结账方式……”

“这些都不是问题！结账嘛，每天都结，行吗？”见苏叶爽快地答应了，周主任也不拖泥带水。

“那就先谢谢您了，周主任！”苏叶微笑着说道。

拿着合同，苏叶才有了底气。

从纺织厂出来，她没急着回去，而是去了不远处的家具厂。

给门卫大叔盛上一小碗凉糕后，她顺利地见到了家具厂的食堂负责人。

只是，这次，没那么顺利，家具厂的食堂负责人，嫌她的凉糕太贵。

苏叶也不气馁，当然，她也没妥协。

订好的价格，要是比纺织厂便宜，传到了纺织厂其他领导的耳朵里，她怕对沈叔叔不利。

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