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241 一老一宝(第4页)

“这样,按揭不行,那就合伙。”张凡又来了一套,他今天就是要吃定李琼的。

“怎么个合伙,其实张主任,按您现在的这个水平,只要沉下心来。几年以后,什么钱赚不到呢?何必这样劳心劳肺,还有亏本的可能。”李琼把张凡朝着她预想的道路上劝阻。

“嗯,怎么会亏损呢,不发财以后我把名字倒过来使。”张凡有没有信心不知道,反正现在是大言不惭的给李琼灌着鸡汤。“我也是听高主任说,你李总方方面面做的都是非常好,才来找你的,如果实在难办,我就去再找找别人。也不难为你。”上赶的不是买卖,张凡开始迂回。

“张主任,不是我不愿意,这个按揭,真的不行的。”

“真不行?”

“真的不行。”李琼后悔死了,早知道就让业务员来了。

“这样,合伙。设备你们出,检查费用咱们商量着分。先别拒绝,你听我说。”张凡看着李琼舒不展的眉头,赶忙的说道。

“现在检查费用是医保报销的,就是因为报销,所以公立医院对于设备这一块购买的权利不大,你们竞争也很大对不对,而且这个设备,放个三四年就是要被淘汰的东西。”

“哪有!”李琼说道。

“那你说,竞争大不大!你一年能卖几台,估计你也就两三年才能卖出去一台是不是。”

“嗯。”

“你看,医院真要购买也是购买近期生产出来的,两三年前的绝对不会要的,这些设备放一年就掉一年的价,仓库费用管理保养,那个不要钱,你不如给我,这些费用能减少不说,还能产生经济利益,我的医院投资好几百万,你说我能甘心它黄了吗?”

“我去打个电话。抱歉!”李琼去联系更高的管理层去了。

“就是这么个事情,而且,这个张医生算是茶素市的一把刀了,鸟市的专家也来向他学习。”

“你先去确认他医院的实力,如果真的有实力,也不是不行,仓库内有好几套库存出不去。大医院虽然看不上,可配给私人医院算是高端大气的设备了。”

“好的!”

看完医院,李琼觉得有利可图,“张院长,医院太小了!而且治疗手段太单一了,而且还没有大量的体检客户,这个费用来的太慢了。”嫌弃的才是真真的买家!张凡一听就知道有门。

“医院是不大,可大医院也不要你的这个设备不是,再说了,这个检查怎么会少呢,你想想一个地区,只有这么一个专业的手足医院,怎么会缺少病源呢,再说了,体检也不是我们的主业啊,只要手术做好了,绝对能引来大量的病源,怎么样,趁着我们现在起步的时候,早点进入,在分成上还可以谈一谈,如果我们步入正轨,估计就没什么可谈了。”

“入股,我们不要设备的分成,直接用设备入股,后期的维护保养。全部归我们,然后还能给您联系器械、药品,绝对让您省心。”李琼亮刀了。

“不可能,器械,手足外科能有什么器械,大不了几根克氏针而已,药材更不用了,就一些简单的抗生素而已,用不到什么药物的。再说了,你设备入股你想占多少股份,你也知道,这个手足外科是以医生为主的科室,其实设备不是很重要的,我也就是为了正规才这样的。其实按我来讲,一个台C型臂就够了。”

“呵呵,张院长,没想到啊,您还真不简单,咱都不打马虎眼了,都是这个行当的从业人员,我骗不了您,您也忽悠不了我。入股,不然这个事情没得谈。”张凡还是太嫩,这个事情应该再拉一个器械商来,两家一起谈!

“你想入多少。”

“您的这个医院,我看了看,也就是房租和人员工资占大头,原有的设备我预估了一下,也就是三百万到头了,装修房租下来顶天四百万。”李琼微笑着看着张凡。

“哪有,你们是一手商,我们购买的时候,没有个六百万是买不下来的。”张凡冷汗都出来了,这女人眼睛太刁了。

“就算是六百万把,我给您配上六百万的设备,我们占百分之五十的股份。”狮子开口,不见血是不可能的。

“那算了,我还是再想想办法把。”张凡直接就拒绝了。他心里寻思着是不是去找找老王的器械商。

“四十,再不能少了。”张凡要走,李琼着急了。

“百分之十,我也不要你给我配备什么六百万的设备,我还没地方放,就要我要的那些设备,而且你们只有分红和财务监管权,其它我说了算!”张凡已经站起来了,他没多少时间,医院不能长时间的关门,不然人心和病源就流失完了。

“张院长,就是您要的那些东西,主流一点的也不少了,百分之十太少了,何况经营还是您说了算,我们一点保障都没有啊,您别急,咱们慢慢谈。”

“没时间了。最多十五,我的底线,想好了给我打电话吗,明天过后,就没有机会合作了。我先走了。”张凡直接走了。他忽然想通了,茶素市只有一家这一个专业的手足外科,可器械商不止他一家啊。

结果中午不到,李琼的大老板也来了,张凡咬死不放口,最后按照百分之十八,签订了协议,只有财务监督权。他们看上的不是医院的规模,而是张凡。

并不是所有的医生都看好张凡,技术是不错,可医院不光是靠技术能拿下来的,走了三个医生,好合好散还是朋友。

老陈说的一点都没错,一个电话,努尔来了,退休后的努尔衰老的厉害,也没喝酒。见到张凡后,没有了以往的爽快,只有一个老人的畏畏缩缩。这就是时间这就是现实,如同一把刀,杀的一个当年的主任竟然成了这个样子!

终于,前期的工作算是完成了,医院再次开门营业了!

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