”其实我们可以先试试买下一家布行,明面上是售卖江南的布匹,私底下可以掺杂我们自己的布,反正官府的许可又没有规定只能卖吴家的布,只要前期做好保密,没有人会知道布匹不是来自江南而是我们自家生产,退一万步讲,就算今后吴家发现了真相,相信那时候我们已经打开了销路,就算吴家找麻烦让我们关店,到时候有了口碑和声望,哪怕在城外摆摊,百姓们依然会来买我们的布,因为打铁还需自身硬,我相信我们布的品质是最好。”
一直没有说话的洛璃忽然说道。
李逐浪眼睛一亮,忍不住站起身来,惊喜的看着洛璃说道:“借壳上市?然后抛砖引玉?最后来个釜底抽薪?”
洛璃甜甜一笑,点了点头。
李逐浪开心的摸摸她的脑袋:“真有你的,就你鬼点子多!”
唐婉也有些不可置信的看着洛璃,心里反复念叨了两遍打铁还需自身硬这句话,在唐婉的认知里,女人往往才貌不可兼得,她刚看到洛璃的时候确实惊讶于她的美貌,猜想李逐浪这家伙也只不过是贪恋洛璃的年轻和美貌,才把她留在身边,可是刚才洛璃这番话,却展现出非比常人的智慧和眼光,而且一语道破天机,李逐浪最大的优势,恰恰就是织造出的布匹确实在质量上无出其右,而洛璃区区几句话,就彻底点明了利害关系,还想出了具体的应对措施,使得李逐浪摆脱了刚才的迷茫,这般眼光和洞察力,绝不是这个年纪的少女所应该具备的。此时她的脑海中,不由得浮现出另一个女子的倩影。
“唐掌柜,觉得我家洛璃的想法怎么样,是不是很有水平!”李逐浪现在已经有些洋洋自得了,洛璃确实很给他争面子。
唐婉也不禁点点头:”洛璃姑娘确实高见,这么说来此事确实有操作的余地,接下来我让人去打探一下,想办法收购一家布行,但是我要跟你交个底,此次布行只能由你单独经营,百花楼只能在背后协助,不方便再参与分成。“
李逐浪明白唐婉是不想百花楼跟吴家背后的势力产生冲突,对此也表示理解,而且接下来布行的运营确实还需要百花楼的协助,所以他说道:“我明白,作为补偿,我把璃浪商会的分成让两成给你,咱们五五对半。”
“李老板大气,唐婉在此谢过!布行的事情就交给我吧!”
唐婉的办事效率果然厉害,不出两天,居然就盘下了一间位于城东的布行,名字叫做蒹葭坊,老板叫丁盛,前段时间因为得病刚刚去世,膝下只留下个女儿丁蒹葭和她母亲,据说是丁蒹葭的母亲坚持要卖掉布行,带着丁盛的骨灰回乡下老家,因此唐婉才有机会买下这家布行。
唐婉把布行的地契和官府签发的许可交给了李逐浪,李逐浪就带着洛璃找到这家布行。
走到门口,见几个伙计正进进出出搬东西,门口坐着个俏姑娘,大概十八九岁的样子,皮肤略黑,一头秀发扎成大辫子,随意地搭在肩膀上,一双大眼睛乌黑灵动,正百无聊赖的看着接着来来往往的行人,一脸的生无可恋。
见李逐浪和洛璃要进门,这姑娘有气无力的说到:“本店歇业,生意不做了,两位客官请回吧。”
“姐姐,你们这布行这开的好好的,怎么说不做就做了?”洛璃蹲下身来,看着那姑娘说到。
“反正也不干了,索性说给你们听,黑心的上家要把我们每匹布的进货价提两成,否则就不给我们货,还说我们做不了可以把店卖给他们,我爹就是被他们活活气死的,我娘说我们娘俩撑不起这个布行,只能卖了回老家,可就算卖,我也不会卖给那姓吴的,他就是个吃人不吐骨头的畜生,所以我自作主张,以更低的价格卖给了百花楼的唐掌柜,就不给他,我气死他!“
可能是看着洛璃是个女孩子,又长的好看,这姑娘就没有了什么戒备,无所顾忌对她吐槽起来,脸上还一副义愤填膺的恨恨表情。
“可是这布行是你们一家苦心经营起来的,你能甘心放手吗?”
洛璃是因为知道这女孩也刚刚失去了父亲,所以感同身受,随口问了一句,却不小心触动了这姑娘。
只见她眼睛忽然就红了:“不瞒你说,我七岁的时候,小时候家里穷,我爹就借钱开了这家布行,刚开始的时候只有一个二尺宽的摊子,无论寒暑冬夏,爹爹就这么守着摊子,挣钱养活我们一家,一晃十几年过去了,原来的小摊变成了现在的蒹葭坊,生意做大了,可是爹爹也不在了,这里的一砖一瓦,每个角落,都凝聚着爹爹的心血,也凝聚着我从小的回忆,这里就是我长大的地方,临街的吴大婶,每个月都要来蒹葭坊买布,她们家孩子多,穿衣服费,对面胡同里的陈大哥,昨天买了一匹绸缎,回去给他媳妇做新衣裳,他可疼媳妇呢。还有其他很多很多客人,我喜欢给他们推荐最合适的布料,因为我爹爹平时就是这样子的,现在爹爹不在了,蒹葭坊也没了,可是不甘心又有什么用呢,胳膊拧不过大腿,可是我真的好想我爹爹啊。“
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最后这句话,直接把洛璃整破防了,她站起来扭过头去,擦拭着眼角不断流出的泪水。
李逐浪知道她是想到了自己的父亲,叹了口气,轻轻地帮她擦拭着脸上的泪痕。
“公子,她真的好可怜,让我想到了不久前的自己,也是这么无助,你不要把她赶走好不好,这里是她的家,是她爹爹一直在的地方啊。”
洛璃低声轻语,轻轻的啜泣着。
看她这幅样子,李逐浪如何又能拒绝得了。
“你叫蒹葭是吧,我叫李逐浪,你家的布行是唐掌柜帮我买下的,这是地契,我想告诉你的是,虽然你父亲不在了,但是蒹葭坊我不会改名字,这里永远都是你的家,如果你想留下来,可以来做蒹葭坊的掌柜,给我帮忙,毕竟我只会织布,对卖布却一窍不通。”
丁蒹葭抬起头,不敢相信的看着李逐浪,但是他手里拿的地契却是千真万确的。
“你说的都是真的?我可以留下来?还能做掌柜?”
“嗯,我说话一向算数!”李逐浪点点头。
“姐姐,他没有骗你,我跟你一样,不久前爹爹也走了,是他把我从牙行救出来的,你留下来吧,好不好,布行还是你来打理,没事的时候我们还可以说说话。”洛璃重新蹲下来,拉住了丁蒹葭的手说到。
因为二人年龄相仿,又有类似的经历,所以很快就拉近了距离,丁蒹葭哭着点头:“谢谢你们,谢谢,我一定会好好经营布行的。”
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