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第一卷 创业 第一百四十三章 恪守合同遵循商业规则（第1页）

：“书记、厂长，感谢二位领导对我们民营企业的关注，并且还不介意我们是小厂，给我们机会。我们无论是从情理还是从成本都应该优先考虑我们铝厂的产品，并且通过二位领导开门见山、坦率地沟通，我们也十分有意愿和咱们铝厂合作。但是我们与温州那边签了五年的代理协议，并且是有排外的。”

“五年的排外合同时间太长了，作为身处西北的企业，西北五省的市场我们不能不考虑。违约金多少？”业务副厂长的一段话让杨柳方心有余悸，意思很明确，即使是你们不与我们合作，我们也会生产这种型材。本地自有矿区、加上运输成本低，一旦铝厂生产出型材投入市场，杨柳方他们几无竞争优势。

“违约金十万。厂长，我觉得这个事情这样做不太好，商业的运行有其规律，其中就包括契约精神。即使我们为铝厂办公楼装上这批家具，铝厂获得相关配件和型材，能自行生产，但也是通过咱们书记去我们厂考察发现的商机。”

“如果因为合作，你们违反合同，我们来支付这笔违约费用呢？或者是我们双方各自承担一半，并且这一半也不是白花，我们共同成立一个型材营销公司，或者工业贸易公司。”书记毕竟把握大方向，作为一个国营大厂的第一负责人，对企业信誉还是有所考量的。

“书记，我们回去商量一下，也和温州的供应商沟通一下，看看如何才能平衡各方的利益，您看这样行吗？”

“嗯，好，小杨，别看你年龄不大，但处事老成持重。事缓则圆嘛！我们等待你们的好消息。”

“刘厂，新办公楼的家具量完的话尽快制定合同，把预算报过来走程序，我和厂长签字。”

“好的，书记。”

“那大家没什么事咱们今天就这样？”

“好好。谢谢书记、谢谢各位领导。”杨柳方带领王新叶和秦家军起身鞠躬致意。然后由常务和业务二位厂长送他们出办公楼门，正好石勇也量完了，并与铝厂办公室主任确定了办公家具的数量和尺寸，等他们回去报预算。大家互相握手道别后，秦家军启动卡车，一行人乘车而去。

“新叶，你在车上把会议记录整理一下，咱们回去开会。”

“好的，杨老板。”

“不行咱们不供呢，他们不会真撇下咱们自己生产型材吧？”秦家军也听出了业务副厂长的画外音。

“秦大哥，生产哪种产品是人家的自由。”

“那我们还是先供，赚一笔是一笔。”

“我也是这意思。”

看到王新叶开始整理会议记录，秦家军把车开得慢了一些，挑好路走，杨柳方也不再说话了。

一个小时后，他们到达西州城北供销社，杨柳方召集大家在家具厅开会，因为没有会议桌，大家就把两张八仙桌拼在一起，细心的艳华还让银花拿来塑料布铺在上面，并且还裁出来几块垫到椅子上，这样即使坐上也不会有使用痕迹，大家聚在一起开会。先由王新叶按照事先整理出来的会议记录通报铝厂会议内容，然后大家发言。

“共同成立工贸公司这个提议不错，背靠国企这棵大树，有利于我们发展。”李桐福听完会议记录通报后说。

“阿哥，可是我们和温州那边有五年的合同，并且是排外的。”

“山高皇帝远，管他呢，我们就卖了，难道温州的供应商还过来查？你看咱们建材厅，我新丰的板材也卖、恒泰的也卖，来捣乱就别在我这里卖，市场上板材多的是。同样，我们也卖温州的型材，也卖西州铝厂的。”王山不屑地说。

“我觉得还是按杨老板在铝厂会上说的，我们遵守契约精神，和温州那边通报一声，并把厂里的想法讲给供应商，看看他们的应对方式。说不定大家能找出平衡点呢？”

“王山经理说得没错，但是下策，我们不得已而为之。先按秦经理说的，我一会儿散会就打电话给温州，看他们怎么说。”

“嗯，阿哥，那沟通的事情就拜托你了。我回去和石勇去盯给铝厂供应的这批家具。等椅子的数量下来我通报给你。”

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