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028 小基地四合一（第4页）

阿?点头：“没想到他们都找到学校来了。”

文校长笑道：“昨晚咱小陈出去跟他们谈了谈，现在两边已经和解了。”

两人也不意外，毕竟昨晚一开始就是在吃饭的时候谈好的，然后陈家父子俩自顾就走了，但她俩也知道那网店接下来是怎么开的。

徐玲玲道：“这个我们知道，然后我们也写了作业来着。”

说着从包里拿出作业本，文校长本来以为就是真的作业，结果两人打开本子就给陈钦看了起来。

却是一份创意方案――格式跟上次给俞阿姨拍照片差不多，但也不只是拍照片的平面设计方案，而且还带着个具体的宣传项目。

‘光棍节大促销’‘光棍节单人份优惠’‘光棍节单份优惠’

文校长好奇：“这什么啊？”

徐玲玲给他解释道：“昨天陈叔说下一步主要是双十一冲销量，虽然不知道为什么，但双十一不就是光棍节吗？”

“所以按照节日营销的惯例，写成这个了。”阿?问陈钦，“陈钦你看怎么样？”

（）;（）　　陈钦点了点头：“单份的物流成本高，这个需要改一下……不过也还行。”

两人高兴起来了，不过陈钦手里还端着杯面的碗，说着招呼她俩：“先别管那个了，你俩来看看其他东西吧，其实今天有点新东西，你俩一起来看看吧。”

说着对她俩道：“首先厂家那边来的成品，速食米线。”

两人也注意到了，本来以为他在泡面呢，但陈钦把泡面的面饼放在旁边，碗里却是别的东西。

本来泡了两碗，既然阿?和徐玲玲来了，陈钦唰唰又撕了两碗，然后从一个白袋子里掏出了两袋刚送来的米线：“刚好来了，你俩也尝尝。有两种规格，一种是辣的，一种是三鲜的，你俩想吃哪种？”

两人自然也听过这个，其实老陈做电商，一开始就是要卖这个，现在兜兜转转又回到原路上，虽然还不太清楚未来生意要怎么做，但昨晚陈钦说得清楚，既然要做大生意，那还是要从产品和商标上下功夫。

而前不久长三角那边的厂子把他要的米线生产出来了，今天看起来是送来的样品。

虽然表面上看起来，好像确实没什么特殊的，毕竟米线看起来不是什么奇怪的东西，就只是普通的淀粉制品干货，而调料包说是调料包，其实还是手工封装的，分量看起来有点多了。

陈钦一边准备，一边给她俩介绍，说这速食米粉是怎么发明的，配方是从哪来的；原本只有一个三鲜，不过老陈本业是干火锅店的，找提供底料的供应商，找了一份辣味调料包，现在两种都做好了。

徐玲玲是地道赣省人，自然说道：“我要辣的！”

阿?道：“我要三鲜的。”

然后两个人就在文校长办公室的茶几前坐下，文校长又在给她俩到了茶，阿?问道：“现在这个出来后，是不是还要去送检、去物价局登记审核什么的？”

文校长道：“当然，不过这个不用着急，现在电商是新东西，三无产品一大堆，咱只要过食药安全检验，别的可以慢慢补。”

陈钦一边泡米粉，一边道：“比起那个，还是赶紧把产品做出来比较好，咱们首先就是这个速食米线，这个得在双十一前就搞定，而且既然将来要做个综合品牌，肯定也还需要其他种类的产品。”

说着陈钦盖上纸盖，又滔滔不绝地说了起来，说目前打算走开放经销商的模式，虽然要开放但不能完全开放，主要还是以产品和服务的品牌为主，走个差异化竞争的路子，现在主要靠第一方产品，这个米线就是目前的主打产品之一，除此之外给了老陈几个别的方向，现在他已经去想办法了。而店里本来还有些别的生意，那小饰品和小玩意也可以继续卖，现在的难点在于要设计个受众喜欢的卡通形象作为吉祥物，用来做成周边当赠品作为推广用的小玩意，大概可以提升用户复购率。

而陈钦说顺当了，滔滔不绝地介绍着之后的计划，一会说既然做了汉服那汉服也可以卖嘛，只不过一般汉服只是戏服，没什么日常穿着的可能性，因而没什么商业价值，但是他可以吸收汉服元素搞点时装，就算卖得不行也能当做是营销的噱头，然后光有产品也不行，可以趁着这个机会搞个垂直分销体系，产品有了毕竟防不住别人来蹭，那索性自己把货分销出去，而这需要更多厂商和卖家来一起加盟，这就需要有个灵活可变的经销体系来随时适应市场……

“不好意思啊，我俩这些都不懂……”

两个人听了半天没感到自己能做什么，倒是有点失望，毕竟昨天她俩夸下海口，还说能帮忙呢，但眼下这些东西一个都不好办。

“这没事，你俩已经够可以了，想帮忙的话，这方案就挺好的，总之等双十一的时候有需要你俩的时候。”陈钦说着掀开纸盖子看了看，“泡好了，你俩来尝尝吧，而这些产品的定位是要面向年轻女性的，快尝尝怎么样吧。”

说着把面杯推给她俩，两人郑重地接过小餐叉，先是认真地互相交换了一眼目光，然后轻轻地吹了杯中热气，然后在坐在对面的陈钦认真观察着的目光下，各自卷上饱满均匀的米线，小心翼翼地送进了嘴里……

“哇，好吃！”

“我这个也很好。”

“我的这个应该更辣一点……”

“那你尝尝这个嘛！”

两个人叽叽喳喳地说着话，又分别从对方碗里卷了一根尝了尝，阿?果然不太吃得了辣，尝了一根就受不了了：“哇，好辣。”

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