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第186章 规矩我来定求订（第5页）

先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为DP。

（）;（）　　洛根说能不能采取OA交付方式？

OA记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。

李云海当然不可能当这个冤大头。

一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意DP，而要OA？

二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？

三来国产的CCA现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。

李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。

在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。

如果对方坚持OA的话，李云海宁可放弃这单买卖。

四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨CCA。

在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。

而且生产工艺和设备，是不断改进的。

也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。

因此，前期他不会投资太大。

600吨CCA，对当前的国内需求来说，应该是足够了。

如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。

洛根手摸着下巴，马来人那标致性的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么？

李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢？

难道对方真的是骗子？

广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。

骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用OA交易方式，骗取大量的钱财。

然后他们就会消失，让你找不到人。

就算你能找到骗子，你又能怎么样？

每个国家的法律都不一样，你想打国际官司？那太难了！你有那么多的时间、精力、金钱？去打这场跨国官司吗？

如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。

可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。

李云海再次强调的说道：“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”

洛根长吁了一口气，说道：“李先生，你真的是太厉害了！不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”

李云海的眉头，这才舒展开来，和洛根握了握手，说道：“我们一定会成为最好的合作伙伴！”

洛根提出来，既然要先付款再发货，那就不再需要支付定金了吧？

李云海说那不行，我们今天签订合同以后，我就要安排工厂进原料、生产、备货，还要联系船公司，预订航班，这些都需要我提前垫付资金。

洛根说，我们只带了5万美元的现金，我最多只能给你5万美元当定金。

李云海说可以，那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后，我们会安排发货。

洛根又问，你们工厂有这么大的产能吗？能保证按时发货？

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