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第 93 章 093（第3页）

“元厂长，就咱们两个了，你大可以直说。”

也就只姓黄才会以元棠真甘心把周边几个省都给他们两家销。

现在市面上多数零食类都小厂，小厂走销路子比较多，也就造成了销商话语权很大。甚至些小厂就靠着那几家销活着，一旦销掐了进货，小厂立刻就倒闭。

姓黄以元棠厂子也只个小厂，充其量过出

（）货量大一些小厂。可李理&xeoo对元棠厂子同评价。

在他看，元棠只怕很大野心。

他就见过哪个厂子能把简单零食做出花，那些奇思妙想，远远出他预计。

李理心知肚明：“你样绕弯子，其实就想打探市场自己代理对？”

代理和销同，销自己进货承担风险，代理&xeoo只用维持渠道，厂子包揽了包装送货一切杂事。

从销售末端上说，销时候要自己去考虑推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果够称职，厂家可以随时更换。

李理在前也跟黄理一样想过可以拿下销权，就算江浙能全归他，几个市也好。

结果元棠态度直接让他绝了想法，对方样热络，显然打算自己组代理了。

元棠给李理茶上，否认对方猜想，只说了一句像抱怨又像感叹话：“办法，厂子开销太大。”

李理皱着眉，什意思？难成元棠让他让利？

要真让利也可以，只元棠既然存了要做代理心，自己一时让利，以她渠道成熟了，沪市边销要收给自己？

李理在头脑风暴，算着自己得失。

元棠&xeoo心平气和丢下一个炸雷：“李理，你兴趣跳槽吗？”

李理腾一下站起，睛瞪铜铃大。

“元厂长，种笑话并好笑。”

哪儿厂家直接挖角销商？说出去也太荒谬。

元棠：“好意思，许说够明白，想说，你兴趣跳槽销公司？”

李理：“你公司？”

元棠点点头：“刚才你说其实并算错，觉得销模式太好，但如果自己去组代理，等到渠道成熟知道要到什时候。所以打算成立销公司。”

与其让别挣个钱，如她自己！

现在只个开始，她可以在前期做销商，自产自销，等到面她产品种类更多，就可以原地转型成专销商，只卖自己产品。

样也省去了再构建渠道麻烦事。

李理再说话，显然在纠结。元棠也强求，跟对方做出保证。

“你公司合伙质，知道你占在百分十五，样，你带你熟悉上游厂商和下游渠道，只要能顺利带五成，给你算百分十份。”

拿百分十份换一个算完备渠道商，她觉得划算。

元棠端起茶杯：“李理，尽快做决定。”

她给条件如此优厚，就算李理再坚定，此刻内心也忍动摇。

元棠送李理出去，走到门口&xeoo看见一对家长带着孩子在门口探头探脑。

“你好，想问下，里能兑换个？”

孩子母亲点拘谨递出一张卡片，正面取团合体画，背面印着“凭

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