但农户们为什么喜欢买?
因为我不用一次花那么多钱。
同样道理,‘续上一杯’的营销方案,完全行得通。
如此,高端市场有三一豆油,中端市场有油料包,低端市场有‘续上一杯’,自家完成了全面部署。
最重要的是。
自家三一豆油的日产量,约1万吨。
看上去很多,但如果以5l一桶进行销售,自家每天最多供应400万桶。
粗略算算,也就覆盖小半个东山。
而以20~30l,以及350l,打散了销售,自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方,然后南下。
并且随着时间推移,整個供销链就会变成‘水管’,自家源源不断的生产,菜贩子源源不断的供应,客户们源源不断的消耗……
在这个过程中,d的食用油很难参与进来,只能网罗剩余的客户,然后市场占额被自家不断蚕食。
不,他们网罗不到客户。
因为降价的大豆油,全被自家买了,市场占有率几乎为0。
余阳拿起4纸,认真检查数遍,思索再三,喊来信得过的人,帮忙参谋。
包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海,菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……
仔细算算,其实自家身经百战的大将,还真不少。
比如范涛,这是亚细亚商城的余孽。
比如谷总,曾经以民企的身份,硬杠三个央企,虽然屡战屡败,但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。
又比如李昌年,裁缝起家,经营过香江地产,做过香江最大的娱乐场所负责人,辉煌时期,身价百亿港币。
可惜都是败军之将。
余阳把4纸复印出来,发放给众人,“豆油战争,是咱们立足粮食领域的根本,这个方案关乎成败,大伙都瞧瞧,各抒己见。”
许久。
年迈的李昌年,率先开口,“理论可行,但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏,偷偷换掉三一豆油,或者收了d的钱,暗中往油桶里倒点农药,无论哪一种,对我们来说,都是致命一击。”
“无碍,史密斯夫人应该清楚我的为人,她敢这么搞,我就敢做的更过分,当然,咱们不能以君子之心夺小人之腹,为了避免这种事情发生,咱们只跟知根知底的菜贩子合作,毕竟做买卖,如果什么都担忧,咱们还做不做了?”
李昌年点点头,“可行!”
谷总同样点头。
范涛纯属混子,可以忽略。
大支客张海,迟疑道:“换位思考一下,咱们在市场上暗中收购金龙鱼,对d来说,等于金龙鱼大卖特卖,而咱们的三一豆油覆盖整个市场,等于全面开战,我总感觉缺少一个操作。”
“飚产能。”
余阳制定营销方案的时候,就想到了这一点,“咱们无限制收购金龙鱼的商品,会给d营造一种‘供不应求’的错觉,如果我们让菜贩子催促商家供货,甚至订购大量金龙鱼,d肯定会扩大产能。
而等咱们的采购量达到300万吨,全面停止购入,这个时候,扩大产能之后的金龙鱼,势必会商品滞销,甚至商品堆满仓库。”
范涛听懂了,“亏死他们。”
黄乡长皱眉道:“但咱们三一豆油的供应模式,是客户吃多少,咱们续多少,如果金龙鱼再次降价,或者大范围倾销,到时候,咱们不再生产油墨,也就不再需要采购金龙鱼,他们会不会完成绝地反击?”
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