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第62章 尚和（第3页）

刘主管跟刘秀英接触了几次，相熟不少，就开起玩笑来：“不用，你们维持着这所学校不容易，就不给你们增加负担了，我们现在回去还能赶上公司食堂，我们食堂饭菜还不错。”

刘秀英只好送刘主管出来，殷殷地将几个人送上车，又目送他们离开。

有几个村民一直围在村口，等面包车走了就凑上来问：“大满，那是尚和集团的人吗？他们怎么来青苗小学了？”

路圆满说：“他们给青苗小学赞助了不少教具。婶子、大爷，以后咱买东西都去尚和超市买吧，他们才是良心企业……”

路圆满“叭叭叭”地讲了好多听来的、看来的尚和集团的好人好事，说道：“你们说，这这么好，有良心，爱做好事的企业，咱们是不是得支持？”

这些大爷大妈们立刻被感动，又被煽动，纷纷表示以买东西就去尚和超市买。

不知道大爷大妈们的热情能够持续多久，也算是为尚和超市做了些贡献吧。

回家后，路圆满叮嘱自家爸妈，“以后咱家买东西都去尚和。”

何

秀红和路志坚自然知道缘由，说道：“行吧，尚和超市有些东西比其他超市贵一些，但也有更便宜的，总体算下来也差不多。”

超市某些商品的价格，尤其是知名产品的售价，定价权不在超市，在于厂家，在铺货量，在于双方合作的紧密度。一般来说，超市知名度越高，分店越多，客流量越大，和厂家谈起合作来就越有优势。

这样的超市会更加强势一些，分得的利润就更多，有些企业并不愿意跟他们合作。

尚和竞争力不如另外两家单位，但也有亲密度比较高的产品，这也是尚和在两大超市夹缝中能够存活并盈利的主要原因。

路圆满：“妈你在咱们村里给尚和多宣传宣传。这么有良心的企业合该多赚钱才是。”

何秀红在村中的影响力可不是路圆满一个小辈能比的。

何秀红拍拍胸脯，“没问题，交给我。”

何秀红先在自己交好的姐妹中做宣传，成为尚和的忠实顾客后，这些人再去影响自己的家人、朋友，慢慢辐射到大半个路家河村，又潜移默化地影响着租户们，这些租户们又去影响自己的同事。以至于西关村尚和超市营业额稳步增长，市场部却分析不出原因，将数据汇报到老板之处时，老板孟希林看着报告笑着说：“但行好事，善有善报。”

路圆满不知道蝴蝶效应这个词，也没想到出于意气做的一个举动能给尚和集团带来这么大的实惠，她只知道，尚和集团同意了对青苗小学的赞助，每学期赞助2万元，且没有其他附加条件，并且还和学校一起商定了激励方案，给每个年级前三名的同学给予物质奖励。

刘秀英乐疯了，这几天都处于亢奋状态，笑容整天挂在脸上，像是被焊上去了似的，好似要把这几年的笑容都找补回来。路圆满担心她这样笑下去，脸上连一块平滑的皮肤都找不到了。

全学校的人都在激动兴奋着，只有杨薇薇一个人倍感失落。一开始，她也是高兴的，可是笑着笑着，一股子不适感就涌上心头。

在路圆满的帮助下，刘秀英获得了这么高的赞助，但她自己忙活了这么久，却还是没能把那些淘汰下来的旧乐器弄到手。

她做了很多工作。一方面和康倩保持联系，希望能争取到她父亲的帮助，一

方面又通过毛小刚拜访了师家庄小学的马校长。

康倩滑头得很，总是有各种理由推脱，却从杨薇薇这里不停地打听路圆满的事情；杨薇薇做了很多准备工作才去见的马校长，用的是路圆满和小熊方便厂孙书海的策略，先是介绍了一番青苗小学的现状，又表述了一番将这些淘汰器材捐赠给青苗小学，师家庄小学所能获得的好处。

听完之后，马校长称赞道：“还得是你们年轻人啊，有想法，有激情，有干劲儿！你说的我们会仔细研究的。”

这一句话就将杨薇薇打发了，杨薇薇之后又打电话甚至亲自拜访了马校长，得到的都是官方辞令：会研究讨论，却没了下文。

毛小刚劝说杨薇薇：“算了吧，别浪费时间了，没戏。”

屡次被拒，杨薇薇也看出来马校长是在敷衍她，可她不明白问题出在哪儿，心里头堵着股子气。她想着，哪怕马校长能明确地拒绝她，说明为什么拒绝也好啊，总比这样莫名其妙地拖着要好。

尤其是现在尚和集团的支票都开出来了，马校长还在研究。

杨薇薇也尝试着向路圆满寻求帮忙，但路圆满只是建议她放弃，猜测那批淘汰乐器早就有了下家，但杨薇薇跟毛小刚打听了，那批乐器还在库房里放着。她不甘心，前期做了这么多工作，她不愿意放弃。

没有接受路圆满的建议，杨薇薇也就不再向路圆满寻求帮忙了。至于刘秀英，她倒是想帮忙，可是有心无力，听说路圆满建议她放弃后，立刻附和着也让她放弃，让她把更多的精力放在加强班上来。

自从得知尚和集团设立了激励制度，家长同学们的学习热情空前高涨，报名加强班的同学多了不少。杨薇薇一个人管理不过来，刘秀英又成立了另外一个加强班，不过和杨薇薇的没有冲突，杨薇薇的班级是针对高年级的，这个班是针对低年级的。

这个加强班的老师，最理想的人选是路圆满，可惜路圆满不答应，但给刘秀英出了个注意，让她把之前在青苗小学短暂待过，却因工资低，又总拖欠，而辞职去了西关村电脑城当库管的贺老师请回来。

这位老师是停薪留职出来的，在老家工资太低，就趁着停薪留职的政策出来闯闯，他是老家县城的初中老师，八十年代的师专生，

有真才实学，又有教学经验，不是青苗小学现有这些学历低或者实习老师们可比的。

对于工资，路圆满的建议是固定工资加提成，固定工资可以比以前增加一些，但不用太多，补习班采用和杨薇薇一样的方式，分成，但贺老师领取了固定工资，而杨薇薇没有固定工资，只有按照课时算的代课费，贺老师的提成比率肯定就不能和杨薇薇那般的五五分。

路圆满说一句，刘秀英记一句，经常提笔忘字，就用拼音代替。

路圆满看着她的记录本颇有些嫌弃，说：“刘校长，你这笔记本一定得藏好，千万别被尚和的人看见！这满篇的错别字、拼音，还有这狗爬一般的字体，我要是尚和的人肯定立刻取消对你的赞助！”

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