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第17章 拿下地王（第1页）

自从上次和三舅在来龙岭为别人种下生基以后。

三舅就没有再深入给我讲述有关“种生基”的更多内幕。

通过这一两年来我们师徒相处磨合，我总结出来一个道理：

“就是知道自己的身份和界限，不该问的别问，不该说的别说，多学多悟。”

关于那个别墅的布局，为何和“归真堂”那么相似，这个疑问也一直萦绕在我心头。

两个月过后的一天，我正在客厅读书，三舅走到我身边对我说道：

“向东，明天你和我一起再去一趟省城吧。”

我问：“这次还需要带着法宝箱吗？”

“不用，这次咱们坐火车去，刘秘书已经定好车票了，三舅说。”

“好的，我和刘秘书对接一下。”

下车之后，我们打了一辆出租车，直奔七星别墅而去。

三舅走在前面，我在后面拖着行李。

当我们走到别墅门前，我现门前已经有一位端庄干练的女士，在那里等候了。

三舅熟悉地和她打了招呼，并且吩咐了一番，这位女士就朝着东边走去了。

不一会，一桌丰盛又热气腾腾的饭菜就摆上了餐桌。

“三舅，今天还要在这里宴请客人吗？”

我疑惑问道。

三舅在餐桌主座坐下，神秘地说：“一会你就知道了。”

正当我狐疑之际，餐厅门被推开了。几个熟悉的面孔走了进来。

竟然是东塘镇见过面的郭志安郭总，还有我的二师兄，上京文旅投资有限公司总经理张逸尘，洛城餐饮集团老总赵天生。

三舅示意宾主落座，席间细枝末节，不再一一细说。

酒足饭饱之后，三舅他们就在会议室开启了闭门长谈。

送走了三人，房间就剩下我和三舅的时候，三舅看出我的疑惑。

他给我透露了下此行聚会的目的：就是庆祝合作拿下了景州新区核心地段的“地王。”

我说：“这次关于景州新区的土地出让公告，不是都已经贴出来了吗？

“那些都是专门给人看到的假象。”

三舅端着茶杯，走向我的茶台对面坐下说道。

“表面上看，各地的土地出让，基本上都是走招拍挂的程序，公开透明。”

不过如果想要拿到一块好地，前期是需要投入很多精力的，否则没你的份，要不然就直接以最高价格拍得。

这些套路大同小异，总结就是三点：

先来说：“有些「地王」是假的，参与前期一级开的开商去拿地，都会提前跟当地协商签好协议，约定一个土地保底价，外界看到的成交价并非开商的实际拿地价。”

如果是别的开商拍走的话，多出部分便按比例分成，如果是自家高价拍下来的话，当地再私下返回多余部分给开商。

其次来说：一般的成熟地段，当地不愁卖，就更愿意走正当的招拍挂程序，但在一些新兴城市，或者是不成熟的新开区，当地会先请来几个大的开商做托，合围拍出高价，达到双赢。当地抬高地价后，再公开拍卖其他的土地，真正想赚的是后面的地价。

再次来说：有些地方，当地会设置土地出让条件，为房企量身定做，或者是劝退有意参与竞拍的其它房企。如果公开拍卖的成交价过高了，开商可以申请增大容积率来摊低楼面价成本，也可以通过税收减免、返还地价等方式降低成本。

三舅一口气讲完，听得我云里雾里，原来，投标圈地里面有这么多学问。

三舅又说：“什么行业都有自己圈子，圈子里的人不说，圈子外面的人就无从知道”

“政有政圈，商有商圈，学有学圈，书有书圈，医有医圈，赌有赌圈。”

“圈子里大家各司其职，相互配合，通力协作，相互信赖，才能够达成心目中的计划目标。”

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