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第24章 曲线救国（第2页）

“如果找到类似商铺，仍然可以用其它区位条件比较近似商铺估计，但准确就要差一些。营业额估算个预期，个东西凭空猜测肯定行，总得据个场地实际况做一番预测才行。”

“整体觉得姨您开家美容店亏钱，可能赚预期多～”

“，整体赚了钱！在里，依然要感谢在最初打工，给到启蒙台湾板娘！”

“她教了您很多生意吗？”

“当然止于生意，她教了很多东西，比如从穿衣，才会更气质！样化妆，才会让自己更漂亮！营夫妻间关系，样带孩子……，觉得让受益最大她教了很多生意门道！”

“选门店方面相同点呢？”

“在里可以分享一下，她告诉过一些观点和实践，做生意成功都会找得到一些共同点，她告诉选择门面先就能图便宜，其次就据客户所需去做生意，能自己想做什就做什！”

个其实就商做生意做需要逆向思维，正向思维先产品、客户，就先找到产品，然拿着产品找客户。那逆向思维就先客户、产品，先找到客户需求，然倒推，找到一个能足个需求载体卖给客户。

“样说话，姨您并按照她忠告做？”

“嗯，确实一开始并听她话，就去开了个美容店，当时光产品投资了接近o万，装修也花了o万，那个年代，多费用可以开六七家那种‘前店院’前面卖化妆品、面洗脸护肤小美容门店。”

前店院模式在市场存在很多年，前店院把专业线美容院和化线专柜相结合，店面采用前厅提供化和家用产品销售形式，面店面提供美容美体等特项目布局规格。单足了常顾客选购化产品需求，同时也让顾客享受到专业美容院售。

“在现自己走错，在营下去时，才过头听从台湾板娘忠告，走客户刚需市场，在周边客户群中找出她们需求最大公约数！”

“那就以客户需求导向？”

麦客再次想到妮娜前面提到逆向思维话题。

“事，客户永远都上帝，们给客户提供什，而们客户需要什，们可以给她们什～！”

“那确定无疑，就姨您前面说逆向思维。”

“错，现在们在美容院开业前，一定会做就美容院顾客群体定位，只做好目标群体定位，接下营销推广才能顺利开展，引更多顾客。”

麦客翻阅娑黎丝一些门店教辅资料样一个关于美容院定位说明。

美容院定位目标客户群体时，需要明确目标客户，如果一家美容店什类型顾客都想招揽，最终营结果往往会如意，美业营板想要找到自己目标群体，先要分析一下，你所需要哪种类型顾客；些顾客通常活动在哪些范围者区域；些目标顾客更喜欢哪种方式活动；些目标顾客什样生活习惯等等。些要素都可以对应到目标顾客群体定位中。

同地区、同往往会同特征，每个都会因济条件、社会阶层、生活环境、年龄差异，而呈现一样特征，知晓个目标群体需求，才可以找出目标群体主要活动范围，针进行宣传推广，能够起到事半功倍效果。

“姨，听说您第一家美容店当时接下了一个国际大品牌美容产品？

“。个品牌在东莞区域总代理！”

“一块业务赚到钱了？”

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