王铭开心的笑了,轻拍着手掌道:“兰老板,你说的非常精彩!”
他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的,就像兰岚最后说的,其实这些没有任何意义,因为主动权始终掌握在王铭的手里。她想要得到这笔生意,就只能按照王铭的路线走。
“谢谢,您的夸奖!”兰岚苦笑着道:“只要您肯将订单交给我,我宁愿猜测的都是错误的!”
“呵呵,你这个报价很实惠,可以拿到我的订单!”王铭不等兰岚开心,补充道:“但是只有五十台!”
“五十台?为什么?”兰岚惊讶的站起来。
王铭道:“你说的很正确,我在选择合作伙伴。承诺的再好,也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们!”
兰岚失落的道:“王老板,不能在多一些吗?我保证售后服务方面绝对没有问题,二十四小时随叫随到!”
王铭笑着婉拒道:“兰总,胖子不是一天吃成的,合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间,你说对吗?当然你也可以回去在考虑考虑!”
兰岚不敢等下去,谁能知道明天会生什么?万一被别人抢先呢?她做着最后一次努力道:“王老板,看在我这么有诚意的份上,您可不可以多进一些!”
看到兰岚哀求的表情,王铭低下头深思起来,计算手头上的资金储备跟回款度。
按照每台电脑四千两百元的报价,六十台需要二十五万两千元资金,在自己承受范围之内。
现在电脑收费是每小时三元,从早八点到晚十点属于黄金时间,十四个小时,大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间,按照现在的包宿价格十五元,也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。
五十台的话,一天进项在两千八百到三千元之间,如果是六十台则在三千三百元以上,高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物,六十台电脑一天最低四千元收入,一个月下来十二三万。
盘算良久,王铭抬头微笑着道:“这样我在增加十台。第一次购入六十台电脑,如果售后服务能跟你承诺的一样,一个月后,我购入剩余四十台电脑!看到这个二楼了吗?这里会被拆掉改成包厢,两个月后,我将会再次购入五十台!”
兰岚倒吸一口凉气,如果真的是这样,这个单子更不能丢。至始至终兰岚都没有怀疑王铭是因为资金不足,只能说王铭的气场太强大,育文书店这个排场也出奇的大,令兰岚忽视掉最简单的可能!没钱!
“那我们这个合同?”兰岚忍着兴奋道。
王铭道:“随时可以签!签好之后,我会付你十万货款做订金,安装调试没有问题后,结清余款!”
“一言为定!”兰岚激动的道:“我这就回去准备合同!”
“可以!”王铭交代道:“接下这个单子,就意味着我们是合作伙伴,希望你能做到承诺的事情,否则我不介意换一家供货商!”
兰岚自信的笑了起来:“王老板,我是不会给你机会的!”
“哈哈,那最好不过!”王铭笑了起来道。
林昱看着兰岚眉开眼笑的离开,走过来好奇的道:“王哥,你们在楼上聊什么?她这么高兴?该不是你们?”
王铭瞪了他一眼道:“装修的事情怎么样了?”
“谈完了!他们回去取工具,今天就开工!”林昱道。
“还不错!你跟我上来一下!”王铭道。
林昱不解的跟在王铭的身后,来到二楼,王铭指着电脑道:“去看看那个计时收费软件怎么样?”
林昱嘟囔着道:“什么计时收费?”
很快他就没有精力说话,全部的心思都放在软件上面,越看他越震惊,自言自语道:“好有创意的想法!这就是为网吧量身打造的,有了这个软件,时间一到,电脑会自动锁屏!王哥,这是谁做的?”
王铭道:“你别管是谁做的!给你时间你能做出来吗?”
“能倒是能,不过需要很长时间,如果有源代码就方便多了!王哥,软件有了,我就算做也没有意义啊!你要是对功能有所不满,可以让对方修改,那要比重新做还要快!”林昱道。
王铭皱着眉头道:“这个软件版权是别人的!我想要将他变成自己的,以后网吧肯定会越来越多,光是这个软件就代表着一大笔收入!算了,既然不成,我跟对方谈收购!按照你看,这个软件值多少钱?”
“几千块吧!”林昱怀疑着道:“王哥,这种软件又不复杂,会有人买吗?”
“什么产品都能卖出去,就看你会不会推销!”王铭摇摇头,接着鄙视的看着林昱道:“亏你还说自己是电脑天才,你知道这个软件,对方用多长时间做出来的吗?”
“多久?”林昱好奇着道。
王铭冷笑着道:“不足二十四小时!跟他比你就是渣,小林子,不是哥打击你,你呀学的东西多着呢!还记得那个刚才那个美女吗?这个软件就是她先生做的!同样玩电脑,他有一个漂亮老婆,还能在短短时间编制出这么实用的软件,你的差距不是一丁半点的大!”
林昱傻傻的坐在那里,他受打击了,紧接着是从未有过的不甘心,同样是电脑玩家,为什么他能做到我却做不到?为什么他有那么漂亮的老婆,而我连女朋友都没有?
“王哥,你说的是真的?”林昱道。
王铭拍着林昱的肩膀道:“我骗你有意义吗?你表哥在这里开书店追了一个女大学生当嫂子,你呢?你又有什么成绩?”
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