回来的使者禀报道：“态度很诚恳，他们非常希望能与将军合作。”
刘不兴又惊又喜：“当真？！”
使者便将赵老大说的现在成都府非常缺少有资历的武将一事如此这般汇报给刘不兴。
刘不兴听了这些简直喜出望外：“竟然这么顺利？太好了！”
其实在派戴史出去洽谈之前，刘不兴的心里是很忐忑的。谈判这种事，若谁更心急谁便落了下乘。而他手下养着五千人，每月的钱粮消耗都很大，对于能找到地方官投靠这事儿他是非常心急的。可为了谈条件他又不能把心急表现出来，一面要端架子，一面又担心架子端得太高了朱瑙不理会他。在等商谈结果的时候他简直是坐立不安。
当得知朱瑙极有合作的诚意后，他这心便放回肚子里了。
他又问道：“那你们具体事项谈得怎么样？”
那使者道：“朱府尹派出的赵司马说，由于他们缺人手，将军想要地位、职权、地盘都好商量。可是朱府尹是商人出身，非常看重钱财，所以不肯粮饷给多粮饷。”
刘不兴皱了下眉头：“不肯给多是多少？”
使者道：“那边说，只能给每名士卒一年二两……”
“什么？！”刘不兴听到这数字吓一大跳，许竹本和贾聪也都吃了一惊。
刘不兴的笑脸垮了，怒道：“二两？！他的人一年五两，我的人一年二两，这是在开什么玩笑？！”
使者生怕刘不兴怪罪他们谈判不利，忙解释道：“戴副将也不同意，此事尚未有定论，还在洽谈。对方说，是因为现在朱府尹还信不过我们，因此要先考察一番。往后可以再增加。另外将军要的‘成都大将军’的封号对方一口就答应了。”
刘不兴听到他的封号和地位有保障，面色稍霁。想了一想，目前的进展倒也合理。商人都重钱财，那朱瑙要是给钱给的大方才奇怪呢！
片刻后，他抓抓头，道：“你们干得不错，回去让戴史继续努力，好好跟他们谈。不管怎么说，我军士卒的粮饷就算不比他那里的多，可也不能比他们那里的人少啊！”
言下之意，已是同意退让一步了。
刘不兴又扭头看看自己的两名幕僚：“你们觉得呢？”
许竹本忙道：“将军英明。”
贾聪有样学样，低着头道：“将军英明。”
事情进展的顺利程度已过刘不兴的想象，就让使者回去给戴史报信去了。
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那厢，赵老大回到住处，刚一推开门，只见屋里有个人正坐在桌前不紧不慢地喝着茶。
他愣了一愣，顿时惊喜地叫道：“卫哥！你怎么来了？”
卫玥忙对他做了个嘘声的手势。
赵老大吐吐舌头，赶紧将房门合上，喜出望外地跑到卫玥身边坐下。
卫玥问道：“你跟人谈得怎么样？”
赵老大一脚踩到凳子上，骂骂咧咧道：“哎哟，卫哥你都不知道那姓刘的心有多黑。一上来张口就让府尹封他做什么成都大将军，想压在你跟虞将军头上。那都算了，咱们兄弟不是每年五两军饷吗？他倒好，张口要每人每年八两，非说他那儿的兵比咱们金贵，样样都要比我们好。还要封地、要官职、要权力……我都纳闷了，他撒尿的时候从来不顺便照照自己几只眼睛几个鼻子么？”
卫玥被他逗乐了，问道：“你没当场给人骂回去吧？”
“怎么会？我跟卫哥混了那么久，我是那么没数的人么？”赵老大哼哼道，“我就照朱州牧说的，其他都好商量，涉及到钱的事我就不松口。”
卫玥又问：“他们的态度呢？”
赵老大道：“跟我讨价还价呗。说实话，我看他们虽然装腔作势的，实际上明明就挺心急的。我好声好气的时候他们就跟讹诈一样拼命往上加价，我态度一强硬，他们马上就服软了。”
朱瑙之所以选赵老大出来主持协商之事，一是他能说会道，脑子转的也快；二是他自小在外摸爬滚打，跟三教九流的人都接触过，练出一身洞察人心的本事，而且遇事不怵。
赵老大果然也把任务完成得不错，虽说刚开始他那泥腿子的气质让戴史觉得很奇怪，可在谈判的过程中赵老大有松有紧，再加上他在钱财上的咬死不松口，反倒渐渐让戴史相信了他们合作的诚意，而且更相信了朱瑙手下缺人的事。
赵老大问道：“卫哥，我还不明白呢。朱府尹让我答应他们那么多条件，到时候那些还真许给他们啊？这笔买卖太亏了，不像是朱府尹的手笔啊。”
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