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第13章 高标准（第1页）

0013高标准

四人离开茶馆，先在临涛市找了间招待所放下了行李，随后直奔临涛家具城。

这正是陈东莱选择来临涛采购，而非去省城汇川的原因。临涛的家具产业已经形成了成熟的产业链，从家具拆装到运输都有了完整的配套方案。这里的家具门类也更为齐全，价格相对汇川而言更加低廉。

“把采购需要的金额用完，不要吝啬钱。”陈东莱叮嘱道。既然把钱借到手了，就没有不花完道理。他为这次采购准备了十万元，与其让借的钱留在手里发烂发臭，还不如好好整饬一下县招待所，搞个大新闻。

“一定把钱花完！”张小金语气中的兴奋几乎快要满溢出来。购物能让她打心底里生出满足感来。

……

“单人真皮沙发每个八百。一共三十个房间，每个房间两个，就是……”张小金喃喃自语。

“四万八也太贵了，而且买皮沙发，住客肯定不会认真保养。”王秉难担忧道：“买两百元的单人布沙发完全足够，一万二就能完成任务。”

“听秉难同志的。”陈东莱知道王秉难的酒店管理经验更丰富，对住客的心理也有很深入的了解。“公家的东西永远不会被珍惜，这确实是常识。”

陈东莱坐在真皮沙发上想了想，似乎意识到了什么，“要买一对回去。”他转头对王秉难和张小金说到，“套房不一样，要用最高标准对待。大堂还要加一个长的。”

陈东莱知道，每个地区的五星级酒店的行政套房都住的有贵人。留宿当地的大老板自不必多说，每一个企业家都正在（或是将会）为该地区带来丰厚的经济效益。

其次就是部分县市一把手，因为他们只身赴任，妻儿都不在辖区，家里连做饭洗衣、收拾房间都需要专门请人上门。这种时候，长住在酒店的行政套房就成了他们的不二之选。

另外，酒店的私密性还能掩护行政套房的贵宾从事一些私密的活动。例如说，见一些平时不敢见的人，做一些平时不敢做的事……

张小金对布沙发也很满意。在此之前，招待所的房间完全不存在沙发这种东西。摆两张椅子已经算是看得起住户了。

“床就不需要买了。”王秉难心疼陈东莱借来的钱，他已经知道这二十万是抵押了招待所的地产才拿到手的。“回头我让永安的师傅打，他们做的床又新又好。”

“一半要一米八的大床，一半要标准间。”陈东莱叮嘱道，“席梦思在这里买就行，小金，你去办。”

张小金应声而去，留下陈东莱与王秉难两人。只见他神色忧愁，对陈东莱说：“东莱同志，二十万的贷款，年息就有一万六。我们县城真有那么大的需求吗？”

“一万六的利息，够发我们全部职工的工资了。”他用火打燃了一支烟，接着说：“我们县城好像没有这么高标准的宾馆”

“有，而且必定有。”陈东莱言简意赅，“永安县到现在都没有一家像样的酒店。而永安县城的消费水平已经完全能够支撑星级酒店的存在。”

“永安县的城镇人均可支配收入是763元。我们把房费从之前的5元提高到20元——假设30个房间有10间满房，”陈东莱接过王秉难递过来的黄鹤楼，“那日营业额就是两百元，月收入也有六千。”

陈东莱说着，吐出一口烟，“你还漏算了一点。我们是离石梁峡最近的县城，景区每天接待的客流量，最少都有一千人。这其中只要有二十个人愿意在永安留宿，我们的开支就能够保证了。”

王秉难点了点头。他是老永安人，当然了解永安县旅游产业的发展情况。石梁峡的盛景和白马关的历史底蕴在全国范围都称得上家喻户晓，自然也吸引了大量游客驻足。

然而，由于永安县不仅不通铁路，连陆路交通都称不上发达。大部分来永安的游客都是通过水陆交通。而且，由于永安的石梁峡、神女县的神女峡和临涛市的舞阳峡相距极近，大部分游客都选择从临涛市乘游轮，用三四天的时间把几个景点逛个遍。

由于邮轮上往往都配备了单间以供住宿，甚至还有独立的餐厅可以就餐，游客们根本不需要在永安县过多停留，只需购买石梁山和白马关的门票，在参观游览后返回自己乘坐的邮轮即可。

这种旅游方式对永安县自然是有利有弊。有利的一面是，永安县可以通过这种方式大大增加本县的门票收入。事实也正是如此，王秉难记得，去年永安两个景点的门票收入加在一起足有350万元，占县财政总收入的五分之一。

弊端更明显。由于旅客可以返回邮轮住宿餐饮，永安县的酒店业和餐饮业几乎没有享受到两个国家级5a景区带来的丝毫好处。

陈东莱自然了解永安县旅游产业发展中的弊病。事实上，这一缺陷直到他前世意外身亡时都没能得到解决。但是在这个时间点，陈东莱却有可行的替代方案。“附赠门票就行。”他对王秉难说道。

“附赠门票？住招待所附赠门票？”王秉难不解，“那岂不是还要我们自己负责购票？”

他仔细考虑了陈东莱的提议，思路逐渐清晰，“你是说走关系搞低价票？”王秉难感觉抓到了关键，“这个可以有！”

他是老永安人了，家里也有亲戚在石梁峡和白马关景区工作，经常能让他只用半价买到门票。有时在检票处遇到亲戚本人，甚至根本就不需要购票。

“不是走关系。”陈东莱笑了笑。他知道在这个永安县城，只要有任何违规操作，马上就会被罗家发现，成为攻击自己的靶子。“不是走关系，是和景区签约。”

“签一个参观人数合同。招待所保证每年为两个景区贡献固定人数的客流，景区为招待所提供低价票。”陈东莱说道。这完全是互利共赢的方案，任何人来了都很难挑出毛病。

“可是，”王秉难又想到了一个新问题，“这不就是在几大邮轮公司嘴里抢食吗？而且怎么保证游客一定会抛弃邮轮，上岸在招待所入住？”

“这个简单。我们的条件更好。”陈东莱很有自信。90年代的简陋的曦江邮轮和后世动辄一万余吨，配备数百个豪华标间、一层楼一个餐厅的豪华游轮不可同日而语。大部分江轮甚至连独立卫浴都没有，住宿条件则更为恶劣。

三等舱一个屋子四张床，上下铺；二等舱才有双人间，但是狭小逼仄；只有一等舱住得像个人。这不仅是九十年代的江轮，也是阶级界限分明的社会。

“二十块钱的住宿费用包含了十块钱的门票，住宿环境还比船上好，不信他们不上钩。”陈东莱拍了拍王秉难的肩膀，随即把手中的烟头掐灭，“甚至可以租个车，把他们的交通费用也包下来。这样更有吸引力。”

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