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第175章 契机（第1页）

转身的那一刻，我心中的挫败感如潮水般汹涌而来。虽然心里明白这些道理，但那一刻的挫败和无力，仍让我深切体会到了销售行业的艰辛与不易。

“你们是不是也经常在市场遇到这样的事？”

“嗯嗯，其实我更喜欢去地州，就像你在文山说的一样，他们同样有需求，也想找个代工厂，所以相对不太费力。昆明这个地方竞争太大了，你不知道，之前为了批正义路上的户外显示屏位置，我们城市管理部门的人等了五个晚上。”

“那我们也用最笨的办法，在这里等吧，这样该行？”

“我也是这样想的。”

于是，我们就这样坐在路边的车上，一直等到下午六点，终于见着厂内有人陆陆续续地出来，她们大多骑着电瓶车，少数的开着小车，但始终没见着吴总。

我们又等到七点多，终于看见吴总和两个中年人开着车驶出厂门，我们立即下车，站在路边，试图拦下他们的车。车子在我们的路边缓缓停下。

“你们就是广告公司的吧？你们回去吧，我们暂时还没有想好怎样投放广告。”

“吴总，您没想好可以把这事也交给我们来做，只要您给个机会，给个预算，我们给您策划，最后由您来决定。您看这样也不耽误您什么事，行您就选择，不行或许也能给您个思路，您说对吧？”

“我看你三十岁都没有吧？年轻有干劲是好事，但有些事不是你们的能力不够，而是你们的阅历不够。”

说完，便摇上车窗，我愣在原地，看着远去的尾灯，连一个联系方式都没要到，只记住了他的一个车牌号。心里暗笑，难道年轻也有错吗？

我看了看张彬，问道：“你觉得刚才我有说错话吗？”

“没有，不要放在心上，这其实很正常。”

“不是放在心上，就是想总结一下，走吧，找个地方吃饭去。”

我们分别上了车，原路返回，到了马街，找了个地方吃饭。

“我们这次来也不是一点收获都没有；第一，他们还没想好怎样投放，这背后也意味着他们还没有一个确切的预算；有了预算，想要什么样的创意和方案不是很简单吗？

其次，他们不相信我们的能力，策划虽然赚钱，但对于我们代工来说，那笔费用可以优惠一点也没关系，我们回去想一个方案，明天带着方案交给他。只要我们的方案合适，就能打消他们的疑虑，你觉得怎么样？”

“但我不会做策划呀。”

“没事，学嘛，把它当成我们练手的机会。广告策划大体上就是利用用数据，想一个创意，不管是在媒体上，还是海报上，让别人看了就能记住广告商品。当然，这说得太笼统了，你只要想这个创意就行，至于市场调研、制定策略、媒体选择等等这些，我来负责。至于目标群体，他想做线上和线下，感觉是大众型，但线上目标群体主要是年轻人。”

“好吧，但时间来得及吗？”

“尽量吧。”

和张彬分别后，回到家，我径直进了卧室，至于给唐莹准备礼物的事早被我抛到脑后。打开电脑，第一步就是要收集数据，市场调研肯定是来不及了。

互联网真是个很神奇的东西，只要你愿意花时间，很多数据你都能得到，尽管它可能不准确。看着纸上一组组数据，虽然知道这很不准确，但有总比没有好；这期间，我现很多人都怀疑鲜花饼是否用了真花。

看到此，我只想说：“君不见晋宁成片大棚内的玫瑰，想它什么时候开花就什么时候开，你吃得完吗？”

接下来便是确定目标客户，我将线上目标选择为传媒类和短视频平台，视频内容赋予一个爱情故事；至于微博、论坛等，最好是能有个明星或网红来投放，但那要钱。

而线下，就选择传统的公交、地铁广告；但广告语只能有一个，到了预算环节，我就犯难了，但一想着这只是个敲门砖，我还是按自己的头脑风暴来吧。

大体框架确定好后，我开始写策划书。这是我第一次写，洋洋洒洒地写完，一看时间，已经凌晨3点36分了，看着面前的那几页纸，顿时觉得成就感满满。

伸伸懒腰，起身来到客厅，接了杯水，我下意识地看了一下茶几，现和昨日一样，这表明唐莹今天没有再来。

第二日，我准时和张彬碰了头，想着能在早上遇见吴总，这样还能腾出大把的时间；接上张彬，信心满满地来到“花舞缤纷食品厂”门口。

看看时间，还有十分钟才到上班时间，看着三三两两的人走进厂门，但始终没有见着昨天张彬看到的那辆车；一直等到九点，也没有见着，厚着脸皮又去门卫大爷那儿东拉西扯地聊了一会儿，一天就这样过去了。

中午等到下班也没有见着吴总，从门卫大爷那里得知，今天吴总肯定不会来了，我开始怀疑这种办法是否有效；晚上，我开始失去耐心，和张彬有气无力地回到家，但今晚没有昨晚那样安静，躺在沙上，我的手机响了，我拿起一看，是一个好友请求，备注：赵云荣。

看后，没想起赵云荣是谁，心里暗骂神经病，便躺在沙上睡着了。半夜，我被冷醒了，起身摸着冰冷的手背，真的为自己的健康堪忧。已经冷麻木的双脚，朝着卧室走去，换了鞋，洗了个热水脚，感觉舒服了一点。

躺在床上，一时又没有睡意，转身拿起手机，看着那个精美的礼盒，我又想起那条毛巾。

看看时间，12点15分，准备打开朋友圈，现好友请求又有一个，我又好好地想了一下我是否认识一个叫赵云荣的人，但想了好一会儿，都没有想起是谁。我想是不是和秦一起来相亲认识的那女孩？想到此，我又一次忽视了。看了会儿朋友圈，想起这两天的事情，顿时又像泄了气的皮球。

第二日，门卫依旧不让进，称食品厂不能让外人进去，这点我很赞同，但我都来了两天了，也应该熟了吧？我和张彬在中午12点多终于如愿见到了吴总。

这次吴总在厂门口便下了车，和他一起下来的还有一个人我也认识，看着后来下来的那个人，我心里狂喜，真是天无绝人之路，那人正是我做兼职电工时遇见的机械厂老板，他请过我吃饭，还给我讲述过明年三月份他的厂子就要迁至城外的事情，但我却忘了他叫什么名字，真是失败。

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