同hppm前任总裁的会谈前后,沈西夕的心情可谓大相径庭,她本来是打算以“助力者”的身份隆重登场的。
会面一开始就不顺利,这位前总裁clarkgable先生对中方资本的国际扩张并不看好,钱多人傻,失败的例子不胜枚举。美国的产业形势已经让他对于原本的公司毫无信心,更何况这个来接盘的东方男子如此年轻,也许很快就会为自己的一时冲动痛心疾首。
clarkgable直截了当地说:“来之前我看了不少晏氏的资料,应该并不像沈小姐说得那么乐观,而且评估机构针对晏氏的建议有不少都是利空。我听说中国有个词叫雪中送炭,我不是不愿意,只是无能为力。”
沈西夕已经跟clarkgable有过前期沟通,早料这次邀约不会那么容易。她太清楚西方对东方来势汹汹的跨境投资的心态了,恐惧中带着些期盼,期盼中又有傲慢和担忧。这种心态,自己也有。
作为一个长期任职于顶级国际咨询公司的高级咨询顾问,她也曾服务过一些国内企业。它们管理混乱、理念落后,充满野心和力量更充斥着各种弊端。它们是她的财富所在,也是她优越感的源泉。
这种感同身受让沈西夕相信自己很知道如何说服clarkgable,她至少有7成把握。不过,现在还不是开口的时机。呵呵,要让晏兮远觉得棘手方能凸显自己的价值,也才能让他知道选了自己是明智的决定,物有所值。
沈西夕好整以暇地看着晏兮远,她在等待着求助哪怕是询问的目光。
可惜都没有,晏兮远神情如常。
如果没兴趣clarkgable根本就不会来,还研究晏氏这么多资料做什么呢?条件罢了。晏兮远示意助手何方递上一份资料。
clarkgable见了一笑:“晏氏的评估报告沈小姐都给我看过了,晏先生是还有什么更有利的数据来证明自己的优势和实力么?”
“没有。”晏兮远道,“中国人讲究谦虚谨慎,我习惯先谈劣势和风险。”
沈西夕眉头微皱,本来人家就不愿意,怎么还这么来?clarkgable听了也满脸狐疑。
会议室的投屏上果然正列出一项又一项的劣势和风险:科技转化率很低,万人机器拥有量极低,业内净利润超千万企业极少,行业对政策的依赖性过高,国际贸易摩擦和技术壁垒很多……等等。
这样的自曝家丑让clarkgable始料未及,东方的文化不是很注重面子么?
情况感觉比想象的还要糟糕,他初始有些不屑,可听着听着竟越来越专注起来。何方正有条不紊地报出每一项问题背后引申出的可能性数据。不同于西方的成熟和饱和,巨大的市场空间同样让他始料未及。
“biv的收购方案已经获得政府批准,未来将是晏氏铸机的客户服务中心,我是指全球。”晏兮远淡然地补充,“hppm不会只是在美国也不会只在中国。”
“你凭什么这么说?”clarkgable问,全球的野心也太大了。
晏兮远示意何方打开另一份资料,这是一份关于重型工业的国家战略规划的预测。
clarkgable的眼睛一点点亮起来,结合已知的晏氏布局他已经看到了无尽的可能性。而许多之前提到的晏氏的劣势就会转化成优势。比如,不裁员带来的拖累会成为扩大生产的人力。
对面的这个波澜不兴的男人看来已经为这次机会做足了准备,clarkgable有点兴奋却依旧犹疑:“这份规划你有把握么?”
晏兮远依旧平淡:“没有。”
clarkgable皱眉:“那你来找我谈?”
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