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第35章 发展会员（第1页）

快过年了，在虹姐建议下，陈宝刚把工作室重新布置了一下，墙面贴上粉红色碎花壁纸，展品柜装上粉红色射灯，化妆台镜框四周挂上粉红色气球，又新添几把漂亮的白色转椅。圆茶几上，几只小果盘里装满各色糖果、巧克力，努力营造一种家庭氛围。

“你好，欢迎来、来到米澜产品工作室。”陈宝刚正在接待顾客，圆桌上摆满了化妆品。

“你好。”顾客是一个年轻女孩。

“我叫陈宝刚，是本工作室负责人，怎、怎么称呼你？”陈宝刚问。

“我姓周，你叫我小周吧。”

“小周，你好，请坐，我先介、介绍一下产品，米澜化妆品是法国着名化妆品奥来雅旗下产品，有近、近百年历史，米澜化妆品是专门针、针对东方人皮肤特点研发的产品。”陈宝刚开始介绍产品。

“米澜化妆品，我怎么没听说过这个品牌？”

“奥来雅旗下有200多个品牌，米澜只是其中一个，有面、面部护理系列、身体护理系列、彩妆系列，还有男、男士系列产品。你看我的脸多么光滑、多么细腻，说不好听的不亚于你的皮肤，我使用了米澜男士活、活力神采乳液、男士活、活力眼部啫喱和植物保湿面霜三款产品，仅仅三个月，我就像变了一个人，你用手摸、摸摸我的脸，别不好意思，摸吧！”陈宝刚让女顾客摸自己的脸。

“嗯，是挺细腻的。”女顾客用手指摸了摸陈宝刚的脸。

“你不知道啊！在使用米澜产品之前，我、我脸上长满了痘痘，皮肤粗糙、油性很大，还、还有痤疮，使用了米澜化妆品后，面部情况大、大大好转，整个人自信心都增强了呐！我说的是真的，请你相信我！”青春痘不算什么，陈宝刚要是能把结巴治好，自信心更得爆棚。

“嗯，我相信你说的话，但是，我看这产品价格有些高啊？这么一套化妆品要2600块钱，我有点买不起。”女顾客为难地说。

“这好办，这好办，请你先填、填张表，填完表咱们继续讲解。”

陈宝刚拿来一张表格，让女顾客填写，表上有顾客基本信息、联系方式、目前使用的化妆品情况等内容，还有一些个人兴趣爱好、学历、价值观等问题。在女顾客填表的时候，陈宝刚拿来果盘，又给女顾客倒了一杯柠檬水。

“请喝水，咱、咱们接着往下讲，我看看你填的表，你写爱好旅游，希望经济独立，想在庆东买套房子，想把、把父母从安徽老家接来，真是个孝顺的女儿啊！小、小周，如果我现在说你的理想、愿望很快就要实现了，你能相信吗？”陈宝刚虽然说话不利索，但非常有耐心，可以不知疲倦地一直讲下去。

“我不相信。”女顾客摇头。

“我说用、用不了多长时间你就可以在庆东买房，就可以实现财务自由，你相信吗？”

“我不相信。”

“现、现在有一个机会摆在你面前，那就是加入米澜产品大家庭，成为米澜事业合作伙伴，我们一、一起把美丽带给人间，把希望带给人间，把财富带给人间。你刚才说2600元一套化妆品太贵了，2600是有点贵，只要你加入米澜产品大家庭，就、就可以享受4折折扣，1040元，这、这些都不算什么。”

“对外销售2600元，对内1040元，这利润可够大的，我加入你们干什么？”女顾客问。

“成为米澜化妆品经销商啊？你可以兼职也可以专职，工作时间很灵活。小周，你想想，中国化妆品市场该、该有多大？我告诉你吧，一年3000亿，哪个女人不使用化妆品？我们男人也得用啊？”

“这倒是。”女顾客说。

“米澜化妆品采取直销方式，公司给你提供产品，提供销售平台，你自己去销售，多、多劳多得，少劳少得，不劳保本。你自己开公司是不是还得交税？是不是得交房租水电费？最、最重要的是米澜有一套完整的销售奖励机制，奖励制度完全公开透明。”

“你说的是不是传销？”女顾客警惕地问。

“不、不是传销，绝对不是传销，传销违法，违法的事怎么能干？我们是直销，我们有直销牌、牌照，我先给你看一下公司宣传手册吧。”陈宝刚打开一个文件袋，从里面拿出厚厚一摞宣传材料。

“你们有直销牌照？”

“对，这是我们的直、直销牌照复印件，原件在总部。”

“有直销牌照还行。”

“我不、不太会讲，材料里面写得清清楚楚，金字塔式会员积分奖励制度，这是产品介绍，一共4个系列20款化妆品，另外还有礼品套装和明星单品。简单地说，你在米澜官网注册成功后，就可以在网站上订、订货，定价和销售价格一致，价格完全公开透明，新加入的会员在第一次订货的时候，还可以享、享受3折折扣。这些化妆品，如果你自己不用，可以拿来销售，按照原、原价销售。”

“官网上的产品价格都一样吗？”女顾客问。

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