笔趣屋

第23章（第1页）

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正瞧着，旁边突兀的冒出一只芊芊玉手，在她还没反应过来之前，掌中的玩偶就到了另外一人手上，身边的人嬉笑道：“这个好看，归我了！”邓群连忙阻拦，却哪里敌得过吴珍珍的手快。

邓曲假装委屈的道：“我以前就没见过这般精细的小东西，好不容易中意了，你还抢！”

吴珍珍笑道：“让老板娘再拿一个给你就是。”

邓曲撅着嘴：“说得轻巧，你以为这东西很容易得呢？它尾巴上那三根白色翎毛是从白孔雀身上拔下来的短羽，白孔雀有多难得不用我说吧？何况它们身上屈指可数的羽毛了，拔一根就少一根。更别说这绿豆大小的红宝石，由大块的切割成小块，再慢慢用水打磨，耗时耗力还耗眼力。”

在贵宾席里面伺候的侍女从打开琉璃盒子后就安安静静的伺立在一旁，听了这话才接口道：“其实做还是能够做，只不过我们老板娘不愿意而已。她说过，琉璃柜里面展示的玩偶每一件都很独特，就如同美人一样。天底下的美人们何其多，哪怕个个国色天香，她们的性情和才情也会不同。就如同孔雀的翎毛有长短，美人的才情也有高低。珠宝再圆润夺目，哪里比得过美人们的明眸皓齿呢？”侍女不动声色的恭维，“天底下没有一模一样的人，自然也就没有一模一样的玩偶，是美人选择了这个玩偶而不是这个玩偶选择了美人，美人是独一无二的，她的玩偶自然也应该是独一无二的。”

一番话说得原本就自觉高人一等的官家小姐们越发趾高气昂。

邓曲指着身边的吴珍珍道：“好了，我让给你了。”又对珍珍身边长得如双胞的另外一位姑娘道，“你也别眼馋了，是你姐姐先挑中的，你另外选一样吧！”

一直没吱声的吴娇娇瞪了邓曲一眼：“姐姐看中的东西我才不稀罕呢！”说着又对旁边的侍女道，“你们这里的东西真的都只会做一件吗？不会再有一模一样的了？”

侍女笑道：“琉璃柜中的玩偶就如同深宅大院里的佳人，俱都是掌上明珠，自然无人可比。”她望向层层叠叠的粉色纱幔隔开的外厅，“至于那之外的，要多少有多少，取之不尽。”

吴娇娇嗔怪道：“外面的那些平凡物谁稀罕。本姑娘的东西，也没有人可以拥有。”说着就开始翻动手中的画册一样一样的精挑细选起来。

……

别说邓曲每日里忙活个不停，连孟知沄也开始由张氏带着去参加官家亲眷们的赏花筵、诗会。

张氏走门串户少不得要带礼物，除非是寿宴，一般的聚会大多会送一些小礼物给小辈们，这时候，孟知微就会将各色玩偶装在一个长方形的琉璃盒子里，琉璃盒子上雕琢着‘越人阁’字样，里面摆放六到八个玩偶，俱都小巧玲珑精致非常，让张氏送人。遇到有人家办孩子的满月酒生辰宴，那更合她心意，虎年的就送一套惟妙惟肖虎头虎尾的衣衫鞋袜，搭配上本命生肖的长命锁，用驱虫的檀木礼盒装着，打开之时少不得引起满堂笑声。等回屋后再看到礼盒底下的‘越人阁’字眼，有着七巧玲珑心肝的妇人们大多会打听这是一家什么铺子，专卖什么，与张氏有什么关系，然后有目的性的去店铺瞧瞧，顺手就会买下更多的衣衫。

孟知沄是个心细的，从见到府里丫鬟们开始趁着空闲时不离手的缝制玩偶后，猜想越人阁与孟知微脱离不了关系。张氏要管家，可没心思弄这些旁门左道，更不会号召府里的丫鬟们做玩偶衣衫鞋袜填补家用。

等找了机会问了孟知微后，孟知沄也转起了小心思。

她每次随着张氏出门，发现小女儿家的除了攀比父母外，余下的就是自身的穿着打扮。每次聚会，第一眼都是打量周围同龄人身上的衣裳首饰，大到襦裙小到耳环，样样都要比较。孟知沄是个低调懂得藏拙的，除非必要的首饰，她绝对不会弄出夺人眼球的装扮来引起不必要的麻烦。越人阁的小挂饰正巧可以顶替腰间的玉佩，缀上丝绦后更显示小女儿的娇俏，还能间接的帮孟知微一把，更能讨得张氏的欢心，何乐不为？

于是，她亲自去店铺，用自己的私房钱选了好些玩偶，去一个聚会就换一个。在与同龄人说笑的时候，少不得把话题往玩偶上面引，一次两次，逐渐就有人发现了这么个小玩意儿，纷纷询问在哪里买的，等到下次再聚，不少人的腰间就换了物事。更有人串上各色绳结挂在手腕上，随着动作一晃一晃，很吸引人的眼球。

有了周边人的帮忙，店铺生意比上不足比下有余。

孟知微知道做买卖不能急躁，昨日投了本钱下去，今日就要收回成本并且大赚特赚那是不可能的妄想。她得自己想法子扩宽财路。

“其实就开张的一个月看来，一楼的买卖再怎么做也做不大，二楼倒是有些盈余。”胡半载的儿子胡算盘一边伶俐的泡茶，一边抓紧机会说出自己的看法。

只从他爹透露出姑娘以后要让他独当一面时，他就开始有意识的在孟知微面前表现了。

孟知微翻看这这个月的账本，刨去毛料布料珠宝的成本后，再减去人工，店铺租金等等，纯利润二十两，一年下来也就二百四十两，怎么算都是小本生意了，而且老是做熟人生意也不成啊！

“我发现我们少做了很多事。”孟知微道，“我是官家小姐，我娘我妹妹我闺密认识的人都是官家亲眷，她们固然舍得花银子，可是她们人数太少了。你说，一家酒楼难道只能有富人去吃饭吗？”

胡算盘咳嗽一声：“姑娘的意思是，穷人也要吃饭？可是他们不一定要去酒楼啊，一般的饭馆足够了。”

孟知微严肃地道：“那是因为酒楼不卖家常菜！”

胡算盘沉默，孟知微继续道：“有孩子的人家又不止官家，更多的孩子都是平民百姓所生，我们得去赚他们的银子。”

“怎么赚？”

孟知微挑眉笑道：“找几家私塾，给孩子们发图册。”

孟知微所说的图册分为几种，一种是专门放在贵宾区供不便露面的官家千金富家太太们选购的图册，里面画的东西自然都是店铺里卖的上等之物。一种是放在一楼的柜台上，就一张图纸，上面画了各式各样的锦缎布艺玩偶，客人们凭着这一张印图下次再来购买物品时就能够打更多的折扣。当然，用完一次就被店铺回收了。

这一次印的图册相比第一种，纸张没有那么名贵，上面印的物品也并不十分华贵，俱都是新生婴儿到十岁稚童的衣裳鞋袜的图样。这些衣裳从锦缎到棉布，用色大胆艳丽，上面绣有简单的花鸟虫鱼珍奇异兽，既有逢年过节的穿戴之用，也有寻常出门上学走亲戚的便服。

最难得的是，上面清晰的印着：“买一套衣衫，送一双鞋！”

图册发送给私塾读书的孩子们，孩子们再捧回家，精打细算的妇人们开始掰着指头算帐了。不过两日，二楼的生意开始欣欣向荣，连带着一楼的碎布玩偶也大卖特卖。

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