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后来每每想起这个时期还觉得诡异,葛萱从来不觉得自己是个多有事业心的人,来北京之前也没抱着什么闯出一片天地的野心。只能说余翔浅的气场太强大了吧。
一个标准的工作狂,表现在不仅自己对工作忘乎所以,且能把所有员工下属甚至身边的人都调教到这个境界。葛萱入职没多久就发现,大客服是个神奇的部门,这里早九点和晚九点工作的人数一样;有固定的几个人从到公司坐下就打电话,吵吵嚷嚷还能相互不影响;每个人都身怀绝技八面玲珑。其他部门似已看惯,着急的时候,一些技术的活儿也找到他们部门来帮解决。
余翔浅有一回着急给客户看网页设计效果,葛萱学过简单的页面制作,也没费劲去提需求找美工和技术,自己拷了平面稿切图上传。正是午饭当口,有两个市场部的同事从茶水间出来,路过葛萱的位置,不约而同停下来看了半天。
葛萱回头看看她们,抿唇憨笑,起身去找余翔浅报备任务完成。
剩那二人面面相觑,“她不是余翔浅的秘书吗?怎么还兼着设计?”
“你没看他们部一个销售还会做非线呢,秘书会切图有什么奇怪的?”
葛萱刻意放慢脚步把对话听来,虚荣心得到极大的满足,进到余翔浅办公室带着一身自信的火花。面对客户也比平时敢说话,本来只是惯例做辅助说明,但因为整个页面是她改的,反倒比主讲的销售发言更多。
余翔浅赞许之余更多几分意外。以至若干年后还曾在半正式的场合说:街头随便一撞就是这么好的帮手,真好运气。
葛萱只想尽快把领导布置的工作做完,却不知余翔浅这个领导是“能者多劳”的虔诚信徒。那场提报会之后,葛萱明显感觉到自己成了半个销售。她的工作目标上没有具体业绩指标,但余翔浅会说:你去找谁谁谁把这单子跟进一下,签不下来这季度奖金别拿了。
不,不是半个销售,应该说就是一个销售了,很彻底的,外兼一份助理差事而已。
55(六)练习题
葛萱的第一单是个随机任务,即不在现有销售机会中的任务,也就是余翔浅日前的那个超预算策划案。财务让拉赞助来找平费用,余翔浅起先并没打算售卖这案子,也就没有配销售来专门跟进,他自己又不屑盯这种小单,于是理所当然的落到了葛萱头上。
余翔浅给了她一个电话簿,“把案子吃透,然后挨着号码打,提我名字可以。”
葛萱就一直没好意思告诉他,有几个电话打过去,人家听到“余翔浅”三个字都很愣,根本不认识。可就是这么一份不靠谱的名单,葛萱仍啃了整整一礼拜。彼时还不太懂销售技巧,完全不知如何跟客户攀交情套近乎。她听别人打电话谈业务总是口若悬河,轮到自己开口总是没话可说,也着急,就是没办法,干巴巴的讲案子,以至许多通话都没超过半分钟。对方要么在开会,要么出差在外地不方便说话。开始葛萱还想,果然领导都是忙人,不好意思打扰。听得多了才渐渐反应过来这是托辞,就说嘛,怎么会有人比余翔浅还忙!亏她还认真在CMR系统里一一建了销售机会。想到枉费的那些心思,有种被耍的感觉。
本打算早下班去江齐楚的新家去看看,结果不知不觉又忙到九点多。江齐楚来电话问什么时候来接她,葛萱实在乏于想折腾,便说改天再去。江齐楚不勉强,又问:“晚饭吃没?”
葛萱撇嘴,“没胃口。”
江齐楚不容分说,“你收拾下,我接你吃个饭。”
葛萱已经连拒绝都懒得。满腹郁结,胃口被堵得满满的,随便点了碗面一根一根挑着吃。
江齐楚看得心疼,“你这一天天都忙些什么呀?”
葛萱看他一眼,“忙些长脑子的人不屑干的破事儿。”继续埋头数面条,闷闷叹气,“一点儿业绩没有,还整天这么晚才能下班,都快烦死了。”
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