"不就是想和我们抢生意吗?"
"不仅仅是抢生意。"宋玉芙说,"他们是想打击程家的信誉。一旦你这边的生意垮了,程家在上海滩的脸面也就没了。"
沈若兰不动声色:"大姐姐的意思是"
"我的意思是。"宋玉芙顿了顿,"这件事关系到程家的声誉,不能就这么算了。"
沈若兰有些意外:"大姐姐这是要帮我?"
"帮你?"宋玉芙冷笑,"我是在帮程家。你别忘了,现在你做的每一件事,都代表着程家。"
正说着,外面又有人来报:"夫人,钱家那边在放话,说要把咱们的生意全部抢过去。"
宋玉芙脸色一沉:"他们这是"
"无妨。"沈若兰说,"让他们折腾去吧。"
宋玉芙有些不解:"你就这么看着他们折腾?"
"大姐姐。"沈若兰说,"您觉得钱家为什么要选在这个时候开店?"
"这还用说?当然是"宋玉芙突然明白过来,"你是说,他们是故意的?"
"不然呢?"沈若兰说,"他们明知道这个季节是做绸缎生意的好时候,偏偏要在这时候杀进来。不就是想搅乱市场吗?"
宋玉芙若有所思:"那你打算怎么办?"
"很简单。"沈若兰说,"既然他们想玩,那就陪他们玩玩。"
第二天一早,沈若兰就把几个老主顾请来:"各位,想必你们都知道对面开了家新店?"
几个主顾面面相觑:"是啊,听说价格比你们这便宜。"
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"便宜是便宜。"沈若兰说,"不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。"
"什么道理?"
"货比三家。"沈若兰说,"不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。"
几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。
沈若兰继续说:"不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。"
等主顾们都走后,李掌柜有些着急:"夫人,这样会不会"
"不会怎么样。"沈若兰说,"等着看吧。"
果然,没过几天,就有主顾回来了。
"沈夫人。"一个老主顾说,"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。"
沈若兰不动声色:"哦?怎么个差法?"
"这个"老主顾有些为难。
"没事,您说。"沈若兰说,"反正大家都是明白人。"
老主顾这才说:"他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎?分明就是北方那些粗货。"
沈若兰点点头:"这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货?"
老主顾立刻明白过来:"沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。"
这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。
"夫人。"李掌柜兴冲冲地跑来,"钱家那边坐不住了!"
沈若兰抬头:"怎么?"
"他们又把价格降了。"李掌柜说,"现在比咱们便宜一半还多!"
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