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第43章 戳穿（第1页）

“所以你想要我去竞争那个原材料的代理商”俞瀚宇挑了挑眉，“但是我本来就不是做这个的，既没有资源也没有渠道，更何况，那种原料的效果好不好，我也只听你嘴里说说而已。”

慕之云吹得再天花乱坠，俞瀚宇也不可能随随便便被唬住，毕竟从头开始一个新行业，而且是一个起来市场不大，竞争还很激烈的行业，怎么都不太划算。

“我不是要你去竞争，”慕之云笑，“我是想和你合作。”

“作为原料生产商，给你的护肤品牌供货。”她说。

这个提议听起来，可比抢代理还要离谱。

护肤品行业是一个很古老行业，从几千年前开始，人类就已经沉迷于在自己的皮肤上敷贴各种原料，然后幻想着皮肤能呈现出那些原料的色泽和质感。

与此同时，它也是一个很玄学的行业，动人的故事和梦幻般的预期交织在一起，与其说是卖效果，不如说是贩卖梦想。

新药利润够大，新的护肤品原料可不是，和医药对效果的迫切追求不同，护肤类更多追求的还是稳定和不易敏感，不少跨国大品牌都是经过几十上百年的培育，才拥有了一批相对忠实的客户，而开辟新的生产线，大多时候也并不是因为出了某种新的效果更好的原料，而只是为了迎合更年轻的消费群体，于是把之前的老配方改头换面一番又重新用而已。

要不怎么说护肤品水深呢，原料的成本只占护肤品价格的很小一部分，真正的大头，还是在广告营销和渠道铺货上。

如果说国外还能玩玩奢牌的概念，利用一些听起来昂贵的添加物，把产品线拉开档次赚差价，九十年代的国内护肤品行业，就完全还是一个没有被充分开发的初级市场。

现如今国内最流行的原料是d，学名超氧化物歧化酶，是一种1938年就被发现，1969年被重新关注的活性酶，作为药物，它能够抗炎，预防和治愈脑损伤，治疗器官移植以后的抗免疫反应，甚至抑制癌细胞的再形成和扩散。用在皮肤科，则被证明能治疗烧烫伤，促进伤口愈合，减轻疤痕组织的形成。

说起来，慕清实验室这次推出的原液，功效上倒是和d的功能有重合只不过效果要强了十倍不止。

但是，国内的护肤品，它卖得便宜啊广告打得深入人心，配方精简又漂亮，肤感也不差，今年已经做到了国内的销量冠军，把一众国内外的竞争者死死摁在地上摩擦。

俞瀚宇可没兴趣闯入这种竞争激烈，发展前景又不大的行业。

“可是你觉得，国人会一直穷下去，一直用便宜的护肤品，而不会等有了钱以后，主动升级换成起来更高级的产品”慕之云问俞瀚宇。

俞瀚宇愣了愣。

当然不会。

他小时候，家里的女人们用的还是三角钱一盒的雪花膏蛤蚧油，后来条件慢慢好了，先是在自家的药店用花蜜，珍珠粉，还有各种药粉调自制的美容蜜，后来还觉得不够，又托人去国外买几百上千美金一瓶的蜜露霜膏，装在各种包装繁复的瓶子罐子里，珍宝一样摆在梳妆台上，往面上涂抹的手法倒是几十年如一日，总带着一种念咒施法般的韵律。

仿佛只要用了这些用钱堆叠起来的小玩意，就真能跟广告里说的那样，永葆青春，光辉无瑕。

就连他那个十几岁的小妹妹也愿意相信这种神话，死磨硬泡跟他妈要了一罐什么什么蜜，每天往自己脸上涂的模样，就跟女巫跳大神似的。

但是俞家发家早，跟一般人家也不一样啊。

俞瀚宇隐隐约约知道，一个市场大不大，的不是最有钱那一小撮人，而是要主力消费群体的规模。

“肯定会有升级的时候，但是目前起来，绝大多数国人的消费观念还没起来，国内的护肤品市场也不大。”俞瀚宇很保守的说。

慕之云笑“但是给国内品牌留的时间，顶多还剩五年。”

千禧年前夕，经济起飞已经近在眼前，工资标准一涨再涨，房价也随之而迅速上扬，但是某些老观念却依然根深蒂固，一度做得热火朝天的国有品牌，在消费升级的新机会面前，即将被更会玩花活，把消费者心思研究到毫厘的外国品牌打得落花流水这一天的到来，并不需要太长的时间。

然后就会开始大规模的倒闭贱卖潮，曾经有口皆碑的国货老品牌，转身就变成跨国资本的支线品牌，甚至还有才被收购就直接封存的，这一系列老品牌的销声匿迹，也标志着一个时代的彻底结束。

慕之云也是一个女生，一个美的女生，上辈子她住在疗养院的时候，就有一个小护士对这些品牌故事津津乐道，说起越来越难买的老牌子，也是扼腕不已，还给她推荐了不少便宜又好用的产品。

后来，新国货重新崛起，另一个时代即将拉开序幕，可惜她只瞥见零星一角，就早早没了命，也不知道后来会不会发生更多有趣的变化。

“我妈实验室的这种化合物，主要还是作为新的原料药研究开发，不过你也知道，新药审批周期长，要想上市销售至少还需要好几年时间，所以才想先在美容护肤领域试试水。”慕之云说。

不少护肤品原料本来就是药物开发的副产品，比如d，还有以后市面上很火的烟酰胺，视黄醇等原料，最开始都是药物，然后才被慢慢开发出美容护肤的功效。

只不过，慕清实验室的操作和一般原料药的发展路线正好相反，这还要多亏了那个主动当小白鼠的研究员现在人家已经是实验室皮肤修复方向的负责人之一，还捣腾了不少新配方出来，就等着老板卖配方发奖金呢。

俞瀚宇还是摇头“这也太离谱了，专门为了一种原材料研发一个护肤品品牌你以为我钱多啊。”

作为半游离在家族之外的富三代，他手上的钱是要精打细算用的，可不能随随便便就乱花出去他还要留着钱养老呢。

“所以说了，我们合作啊，”慕之云说，“新的护肤品牌，只要不大规模打广告，开销其实没有多大，我现在能拿出一百万左右，完全可以覆盖前期的投入了，你甚至不用出一分钱。”

俞瀚宇下意识觉得哪里不对“那你直接做就是了，找我干嘛”

“可是我缺人手和时间啊，”慕之云理所当然的说，“我还在读初中呢，哪有时间经营公司，我可以给你20的股份，你帮我把公司的骨架搭起来，还有申请品牌，建工厂做产品，至于原料和配方，我这边都可以解决，不用你操心。”

就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也没关系，毕竟原料还捏在自己的手里，就像是直接捏着这个产品的生命线。

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