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第七十七章新街口商业街（第1页）

：老弟坐飞机的感觉怎么样，那玩意儿我可一直不敢坐，听说坐上去往下看人会受不了，就好像魂丢了一样。你都是听谁传的，有些东西要自己去看，不能只能别人说。就是起飞和降落的时候有些颠簸，其他的时候非常平稳。你坐在里面都感受不到它在飞，有些人为了看风景故意选靠窗户的位置，别有一番好风景。

你说得我都心痒痒，等挣了钱下次去温州我也坐飞机，这玩意儿真快，几个小时就到北京了。那比坐火车自然是快多了，人吗只要不犯法啥都要去尝试一下，人生才有意义。那是，我以前和父母在老家种田的时候，哪想到有一天能跑到国家的南方广东去，想都不敢想的事。

你不在家做生意跑北京来干嘛？家里有人招呼，有人要货就会去我家，我父母还有我老婆就会拿货给他们，我做倒爷多少年了，家人都让我给带出来了。我们周边的人都知道我，要啥都是去我家直接拿，也都是熟人。再说了你人生地不熟的，我在北京有同乡，有什么事我可以帮你，也是为了来跟你长长见识。这北京不是你来我还不来呢，竞争太大了，有背景的人又多，我们这些小百姓做点生意根本做不过他们。

你老乡是在运输公司当啥主管吗？他当了一个队长，你的货我打过招呼了，等货来了就会联系我们去拿。那现在我们去干嘛啊，两个大男人总不至于去宾馆睡觉吧！我也不知道啊，要不先去找找中央电视台在哪？算了吧又跑不了，到时候带着东西去问就是了。我们还是四处走走吧，毕竟是首都，来都来了不逛一逛也说不过去。那成，就去逛逛。

老弟你看是日立彩电，这里卖两千三，比温州贵一些。这是哪条路，这两边门店真多，都是卖好东西的。是啊，目前国内但凡上得了台面的东西这条街都有，首都就是首都，不管哪个山疙瘩造出来的好东西总有人能通过关系搞到。

老弟你看那个牌子，新街口商业街。这里是北京最繁华的新街口商业街，我们转着转着跑这来了，也算是跑对了地方。是啊你看看有没有你们东北没有的啥好东西，可以倒腾回去再赚点钱。算了吧这次是来跟你长见识的，再说我的钱也不够在这买东西啊，都是贵得出奇的高科技。

先生我看你们逛半天了一定口渴了吧，这是我们厂新推出的润宝饮料，要不要买一瓶试试口感。我保证不好喝不要钱，我也不会害你们，我是个推销员，这事我们厂刚上市的新产品请问你们要买吗？

一瓶多少钱？一瓶只要7毛，我给你们拿两瓶。我们不渴，你走吧，我们要喝水知道自己去商店买，不用你推销。大热天的你不用喝水吗三哥？老弟你知道他这水里有没有添东西，出门在外小心点好。有道理，那兄弟你去别处问问吧，我们还不渴，先不买了。

两位老板放心我们是正规厂家，不会害人的。你个兔崽子又在我的地盘卖东西，没吃着打是吧！这里是大街上你们不要欺人太甚，我推销东西关你们什么事，你们敢乱来我就去找公安主持公道。哟，小兔崽子涨本事了，我看你是不掉棺材不落泪啊。敢和你五爷顶嘴，兄弟们给我揍他。

干什么，要打架走远点，弄坏了我的东西你们赔得起吗？你是谁啊敢在这多管闲事，你们是一起的是吧，赶紧滚蛋不然连你们一起打。哟，不愧是北京啥，这地头的人说哈都不一样，好大的威风啊！你动我一个试试，我不弄死你。小子你到底是干嘛的，强出头是吧？强出头怎么了，我兄弟是大公司的老总，和市里公安局长熟，你们几个识相就别在这闹事，不然后果自负。要真想动手我正好也手痒痒，好久没打架了，要不试试！

五哥，那家伙手上带着表，钱包里还装着大哥大，怕不是好惹的。姓杜的今天算你走运，下次在让我看到你在我的地盘卖东西我要你好看，我们走。

谢谢两位大哥帮我解围，这两瓶饮料就当送你们了，真是谢谢了。饮料就不要了，他们干嘛要打你，你怎么得罪他们了？我没有得罪他们，这刘五是另一个饮料厂厂长的小舅子，老炮一个。常年在街上游荡，这不我们厂研制出了新产品，出来跑个销售他一直找我们麻烦，不只我还有厂里的同事他看到的话都要欺负一番。

本来我们就是个小厂，一直被他姐夫压着发展不起来。厂里订单少我们没办法只有出来跑推销了，可这推销也不行，顾客都怕我们是坏人，不敢买。

这年头坏人多了去了，你这样推销当然不行，没办法从根上解决问题。我们都尝试了个把星期了，也确实杯水车薪，在这么下去厂子都要倒闭了。现在这个季节天气也热了，你可以让你们厂长试一试绑定销售嘛，说不定管用。

绑定销售，我怎么没听过这种销售模式，这位老总你是国外回来的吗？还没问你贵姓呢？免贵姓黄，这位是我的朋友李大哥。那黄大哥李大哥你刚才说的绑定销售是什么，能不能教教我。你们厂可以去和餐馆谈一笔生意，比如平时卖5毛一碗的汤面现在卖一块钱再送一品饮料。天气热起来了那些手艺人或者出差的，像我们这种来北京的外地人都会选择随便对付一口。

一块钱有面还有饮料多划算，你们虽然少赚了点但也不至于没有利润。总比目前这样一瓶瓶的推销强，那些餐馆的老板也不会不同意。你说得有道理，我这就回去和我们厂长说一下黄老板的建议，真是太感谢你了，帮了我们厂一个大忙。

别谢太早，你们也要好好想想，我只是嘴皮子一说，这个可关系到你们一个厂。能不能成还得看你们怎么去操作，只希望我好心别办坏事。至少我们现在有了新思路，试一试总是好的，总比被别人到处赶强多了。黄老板你真是个好人，第一次见面就给我这么好的建议。我是明城饮料厂的杜铭，我手上也没钱，以后有机会再遇到你我一定请你们吃饭。

吃饭就不用了，这饮料给我试试吧，看看你们厂的口味到底怎么样，我就拿一瓶。给你两瓶，你们这么大的老板也不缺钱，但我这两瓶是送你们的，我这就回去跟我们厂长沟通一下。谢谢你，有机会再见。

黄老弟初次见面就给人提这么好的建议，善心发作了。也不见得是好建议，我就随口一提罢了，这年头都不容易，能帮急帮呗！也是，那这水我可就喝了，我有点渴了。

渴了去买呗，这饮料晚上在喝，要是拉肚子你都没地方去。说得也是，我还怕他下药呢。

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