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第91章(第1页)

“还有,要计算一下各个镇上面的公司原有客户家数,将这些也一并分下去。”吴总一想起那些有好几个月都没有配合的客户,就有点小郁闷了。

“好的,没有问题,吴总。”康课长立刻应了下来,拿出开会前就准备好的资料,按照各个镇的工厂名录表和公司流失客户的资料表,平均分给业务员。

吴总看着每一个人手上都拿好了资料,又说道:“你们从明天开始就先联络那些原本配合过,现在流失掉的客户,这个周将你们手上的名录表全部联络一遍,下个周就开始出去拜访客户,从周一到周五,这五天上班时间至少出去三天拜访客户,这拜访客户还要注意,不能这个镇去一家,那个镇又去一家,也不能去一个镇这个工业区和另外一个隔得很远的工业区,这样一天时间都花在坐车上面去了。”

说到这里,吴总又敲打大家一下,“如果你们非要一天去两个不同的镇拜访客户,那这个车费就你们自己出,不要回来找公司报销!”

吴总说到这里,停顿了一下,看见大家都认真听着他讲解,继续说道:“你们得学会,约客户的时候,就约同一个镇的客户,最好是同一个工业区里面的,如果一个工业区里面约不齐五家,相邻两个工业区也行。不熟悉路面的情况的,去外面报刊亭买张江州地图,如果这样都还不清楚,就去问你们康课长,他经常在外面跑,对江州每一个镇每一条路都很熟悉,让他先告诉你们哪几个工业区靠得比较近,再去约访客户。”

“还有,你们出去拜访了客户,晚上回去后要写报告,第二天上班就带来公司,交给康课长。”吴总说完后,又转向康课长,说道:“康课长,这报告交到你手上后,你得抽查,打电话去工厂核查,他们是不是真的有去拜访,我不希望再出现之前那样的业务员,说是出去拜访客户,结果全部跑去打麻将,造一个假的报告交给我!”

康课长听到吴总这么说,心里面很郁闷,面上又不能露出其它的表情,对于那件事情,他也是殃及池鱼的啊,他怎么知道那些业务员竟然会那么大胆,说是出去拜访客户,竟然跑去打麻将了,你说这打麻将也就罢了,你到远一点的地方打麻将,只要大家都不知道,也就没有关系,你却非得跑到公司附近打麻将,这也太嚣张了,这不是明目张胆地让人去逮你们嘛!还让我们这些后面来的人受你们的连累!

吴总看见康课长点头,然后又转向唐经理方向,说道:“唐经理,你现在是负责业务部,公司请你来的主要目的是因为联系的工厂,有些是台干负责,这个时候就需要你出面了。你每周也要最少安排两天外出,陪业务员拜访客户,我那台车可以借给你用,让林勇给你们做司机,带你们一起去,他比较熟悉江州路面情况,这样比较方便,但你们得提前告诉我哪天要出去,我就让林勇早点接我到公司,然后他再载你们出去拜访客户。”

“好的,吴总,没有问题的,我会每周都和业务员出去拜访台干的。”唐经理听到吴总的要求,转向业务部,说道:“你们平时联络的时候,碰到工厂负责出口的经办人是台湾人的,也可以将电话转给我,我去跟他问候一下,说不定能做下来。”

“好的,那以后就要麻烦唐经理你了。”业务部王秀丽立刻回唐经理的话,其它的几人也都纷纷说着以后要麻烦唐经理多多帮忙,诸如此类的话。

过了几分钟,吴总用手指敲敲桌面,说道:“好了,大家静一下,我还要说点其它的事情。”

看见大家立刻安静下来,吴总满意地点点头,说道:“以前公司在布兴镇的时候,大家都住在宿舍里,所以那个时候公司规定,每天早上到办公室打完卡后,才可以再出去拜访客户,现在公司搬到市内了,我知道你们很多人住在布兴镇,为了方便你们,以后出去拜访客户的时候,可以不用先坐车到公司来打卡,直接从你们住的地方出发。但是有一个条件,你们得提前一天跟康课长打招呼,以免有些人因为懒惰不想上班,却说是出去拜访客户了。”

“另外,如果遇到下雨天,就可以不用出去拜访客户,但是呆在办公室里面的人也不能闲着,得打电话联络工厂,我不要求你们一天打100个电话,但每天至少得联络30家有货物出口的工厂,最好有几份报价给他们。这30个电话,可不能简单地打过就行,要和经办小姐详细聊一下,像王群今天就做得比较好,有核对清楚每一家工厂的传真号码,地址这些是不是有更改,还有工厂是生产什么产品,主要销往哪些国家,一般是用哪种方式出口。”

吴总说到这里。停顿了一下。看了一下大家,尤其是王群,然后又开口说道:“但是王群今天也有做得不到位地地方,下次遇见是由工厂自己负责安排出口地,就要建议他们参考一下我们的价格,一般你这么说,工厂经办人都会接受的。”

然后。吴总望向王秀丽方向。说道:“在你们这中间。我要特别表扬一下王秀丽。她今天联络地新工厂。已经约到明天去拜访了。你们以后都要跟王秀丽学习一下。就算打电话联络地感觉再好。也不如见一个面。所谓‘见面三分熟’,就是这个道理。”

“还有。我希望你们在跟工厂联络地时候,要知道这家工厂的负责安排出货地小姐是哪里人,在这家公司做了多长时间。你们这些做业务地,将别人地底都没有问出来。她告诉你工厂没有出口或出口的货很少,或者是台湾和香港公司指定。你能相信吗?”

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