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40 投标（第2页）

只是念头一闪而过，紧接着就想起他人不在。

莫林知心里不由得升起一股怅惘来——打了胜仗却不能炫耀，那和锦衣夜行有什么区别。唉······算了，只能憋着一口气，下一次给他秀一把大的了。

她收好酒楼账本，交代两名掌柜，好好写月度总结，到时候，她要作为星秀版图进行分享的！

为了防止他们走弯路，她还特地抽了一个下午的时间，给两位掌柜梳理了一下总结思路和方法：

先，最主要的成果是不是得写？当然，具体数字就不用放了，但是环比和同比这种增长值还是可以秀一下的嘛。

然后，是不是就得从人货场的角度分析下成功的原因？比如是怎么挖掘顾客的心理诉求的，又是怎么针对性研出这个产品的，以及环境上的一些亮点等等，能讲的故事多了去啦

最后，有了这么好的开头，那后面是不是得继续保持？目标是多少，具体落地措施要怎么做等等······

莫林知讲着讲着就差点没忍住自己上手了。

这么多故事可讲，这要是放在现代，至少7o页ppt打头吧。不过考虑到他们是第一次，莫林知还是放宽了要求：

“内容不在多，在于精。每个部分数值也好，措施也好，说清楚就行。虽然你们两家店都是一样的产品，但是地段不一样，人流量不一样，总还是有点差异的嘛对吧？”

两位掌柜的闻言，互相看了眼，都看见了对方眼神中潜藏的苦涩：要不说还是莫管事火眼金睛呢，一眼就看出他们的为难点了。他们总觉得写着写着就写出两份一模一样的东西来了。

但是莫管事都提前把他们的理由堵死了，两人也不好说什么，只能先点头应下。

相处这么久，他们对莫林知的性格还是摸了个七七八八的：这位管事，能力了得手腕一流，平时也不怎么生气挂脸子，看着好说话得很。但是！有一点最忌讳，那就是还没开始做就找理由推脱觉得会失败的态度。

上一次，据说林掌柜那边的飞毛腿就有一个铺子的掌柜带头找事情，三番两次阻拦林掌柜实施一些举措。林掌柜倒没怎么生气，只是给人降级丢到另外的铺子上做小工去了，也算给人留了条后路。可不知怎的，这件事传到了莫管事的耳朵里，当即开了三倍遣散金让人走人。

那人后来还来酒楼闹，一通“兔死狐悲”的言论还没起效呢，这位反而光明正大地说了：

“最近因为我的介入，各位手上的事情确实和之前有很大变动，很多人觉得有压力，但是压力也是动力，只要做成了，我不会亏待大家。遇到难关，说出来，我会想办法一起渡过去。但是——没有尝试，没有努力过就直接否定这条路的可能性，并且还捣乱拖后腿，那抱歉了，三倍赔偿金就是我给你的最后体面。”

那是酒楼的人第一次见她疾言厉色，也是唯一一次，但记忆深刻，永不敢忘。

两位掌柜冥思苦想，怎么都觉得这个总结有一部分肯定是避免不了会有重复的，毕竟大多都是莫林知的主意和设想，他们前期就是充当了一个听话的执行人而已。所以，能挥的主要还在后面的规划上。

想到此，两人心里压力山大同时又有些兴奋。他们毕竟也是做了酒楼十几年的掌柜了，谁心里没点自己的主意，谁不想大展身手也做出一番惊人成果。

尤其莫林知还开了这么好的头，地基上面造房子他们总能做好的吧？

想到此，两人脸上的苦涩渐渐被跃跃欲试所替代。

莫林知将一切看在眼里，面上不动声色，心里却是很满意的。

对自己有要求、会动脑

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