“这个保险具体是这样的,你交十年,每年一万二,十年就是12万。十年以后每年给你返三千元利息,等你六十岁退休,12万如数奉还,保险自动解除,在保期内如果发生伤残或死亡,最高赔付500万。”杨子简明扼要的给刘泽熙讲解这份保险的功能。
刘泽熙听完笑了起来说道:“哈哈哈,我说别人对保险怎么这么反感,要不伤残死亡这就是个赔本的买卖。”
杨子听刘泽熙这么说,心里咯噔一下,以为刘泽熙要拒绝。
“杨子,你这么给客户介绍,不被别人挂电话才怪。
这么说吧,我十年存了12万元,这十二万我放在银行按照最低的一年期3.25%的利息,一年也能拿3900元。如果买券商的理财产品现在一年期的都在5%左右,利息可以拿6000元。而且货币贬值通胀等等都没有算在其中。
客户如果这么算账,你一点机会都没有。”
杨子心里清楚,因为这笔账以前已经有客户给他打电话时给他算过了,巨大的利差让杨子哑口无言,至今也没有想好要怎么回答。
“那怎么办?”杨子问道。
刘泽熙起床,点燃一支烟深吸了一口说道:“保险,起到的是保障的作用,大家平安健康肯定是最好的。一旦发生意外那么也会给到家庭一份保障。利息虽然不比银行,但是这笔钱和少赚的利息还在帮你承担极端的风险。
你看看,我一个炒股的人说的是不是很有道理。”
“嘿,还得是你。你也来做保险吧,就你这沟通能力,一个月轻松赚上万。”杨子嘿嘿的笑着说道。
“很多人忌讳保险,觉得买保险不吉利,那是每个人认知上的不同。我现在有个疑问,你刚才说最高赔500万,那最低呢?”刘泽熙问道。
“是这样的,如果是伤残按伤残等级的鉴定情况有个赔偿,如果是死亡,那么都按最高比例赔偿。但是有一点需要注意,那就是不能因为违法犯罪死亡的。比如酒后驾驶出车祸导致自己死亡,再或者吸毒之类的都是不赔的。你要是感兴趣,我给你发一份资料,你研究一下。”杨子解释道。
刚挂了电话,刘泽熙就收到了资料,内容和杨子介绍的大差不差他主要仔细研究了一下免责部分的条款。
看着没什么问题,刘泽熙给杨子回拨了电话。
“买保险需要我回家吗?”刘泽熙接着问道。
“不需要,把我合同寄给你,你签字以后回寄给我就行了。”杨子一听事成了,也是很高兴。
“你去找趟夏可可,给我们俩一人买一份,钱我出,让她办理业务就行了。我这边准备一下钱,下周就可以办好。”刘泽熙心中已经有了盘算。
“这东西还有买一送一的?她家那条件还需要买保险吗?”杨子开玩笑说道。
“她家是她家,我俩是我俩,算是我们的一份保障吧,以后跟她在一起生活,我俩不论谁有个三长两短我都不希望跟他爸张嘴要钱。以后你们要有医疗险要冲任务再联系我。”刘泽熙解释道。
挂了电话,刘泽熙给夏可可简单说了一下情况,着重说明是帮杨子完成任务。
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