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第105章 下诏求贤一（第1页）

鬼谷子七十二术中的“下诏求贤”，其核心观点为“故圣人以无为待有德，言察辞，合于事”。以下是对其的具体讲解：

1以无为待有德：

-“无为”的理解：这里的“无为”并非是什么都不做，而是一种顺应自然规律、不刻意去强行干预的行事方式。在求贤的过程中，统治者或领导者不应该过于主动地去寻找、招揽人才，避免因过度的干预和急切的心态而导致错失真正的贤才，或者使得求贤的举动变得功利化、形式化。比如，若是领导者过于急切地求贤，可能会导致一些人伪装成贤才来投机取巧，而真正的贤才可能因这种浮躁的氛围而不愿露面。

-“待有德”的含义：“有德”指的是有品德、有才能的人。领导者要以一种平和、耐心的态度等待贤才的出现，相信贤才会在合适的时机自然地被吸引过来。这就如同姜太公钓鱼，愿者上钩，领导者只需营造出一个良好的环境和氛围，让贤才能够感受到被尊重、被需要，他们自然会主动前来效力。

2言察辞：

-观察言辞：在求贤的过程中，对于前来应招或被推荐的人，要仔细观察他们的言辞。一个人的言辞往往能够反映出他的思维方式、知识储备、品德修养等方面。例如，如果一个人言辞浮夸、不切实际，那么可能他缺乏真才实学，只是在吹嘘自己；而如果一个人言辞诚恳、条理清晰，对问题的分析深入透彻，那么他很可能是一个有真本事的人。

-分辨真假：通过对言辞的观察，分辨出哪些人是真正有才能、有品德的贤才，哪些人是滥竽充数的。这需要领导者具备敏锐的洞察力和判断力，不被表面的言辞所迷惑，能够深入地了解一个人的本质。

3合于事：

-理论与实践结合：求贤的最终目的是为了让贤才能够为国家、组织或团队做事，挥他们的才能。因此，在考察贤才时，不仅要看他们的言辞和理论水平，更要看他们是否能够将所学的知识、技能应用到实际的事务中。一个只会纸上谈兵的人，即使言辞再华丽，也不是真正的贤才。比如，赵括熟读兵书，谈起兵法来头头是道，但在实际的战争中却一败涂地，就是因为他缺乏将理论与实践相结合的能力。

-符合实际需求：所招揽的贤才要符合实际的需求，能够解决当前面临的问题。领导者要根据国家、组织或团队的展目标、面临的挑战等实际情况，来挑选合适的贤才。只有这样，才能让贤才真正地挥作用，为实现目标做出贡献。

历史上汉武帝的“下诏求贤”是这一策略的典型体现。他认识到要成就非凡的功业，必须依靠非凡的人才，于是下令让州郡长官考察并向上推荐当地具有等杰出才能、可以作为将相以及能出使极远国家的人。这种广纳贤才的做法，为汉武帝时期的繁荣昌盛奠定了基础。

“下诏求贤”在现代企业管理中有诸多应用，以下是一些方面：

1人才招聘理念：

-树立求贤若渴的态度：企业应在招聘过程中展现出对优秀人才的强烈渴望和高度重视。就像古代帝王下诏求贤，以诚恳的态度吸引人才，企业要向求职者明确传达“我们一直在寻找最优秀的人才加入团队”的信息，让求职者感受到企业对人才的尊重和期待。例如，一些企业在招聘启事中详细阐述公司的展前景、对人才的重视以及为人才提供的展机会等，以吸引优秀人才的关注。

-拓宽招聘渠道：古代下诏求贤是面向整个国家或地区广泛招揽人才，现代企业也应打破传统的招聘思维，拓宽招聘渠道。除了常规的招聘网站、校园招聘等渠道外，还可以通过社交媒体、行业论坛、专业人才推荐等多种途径寻找合适的人才。比如，一些企业在领英等专业社交平台上积极布招聘信息，与潜在的候选人建立联系；或者参加行业研讨会、技术交流会等活动，现场现和招揽人才。

2人才选拔策略：

-注重能力与品德的综合考量：“下诏求贤”强调不仅要关注人才的才能，还要考察其品德。在现代企业管理中，选拔人才时也应如此。企业在面试、考核过程中，不仅要评估候选人的专业技能、工作经验和业绩表现，还要通过背景调查、行为面试等方式了解其职业道德、团队合作精神、责任心等方面的情况。例如，一些企业在招聘高级管理人员时，会对候选人进行全方位的背景调查，包括其过往的工作经历、人际关系、商业信誉等，以确保选拔出的人才德才兼备。

-建立科学的评估体系：古代求贤可能更多地依赖主观判断，而现代企业应建立科学、客观的人才评估体系。这包括制定明确的岗位要求和胜任力模型，采用多种评估方法，如笔试、面试、案例分析、小组讨论等，对候选人的知识、技能、能力和素质进行全面评估。同时，利用大数据、人工智能等技术手段对候选人的信息进行分析和筛选，提高选拔的准确性和效率。

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3人才吸引与保留：

-提供有竞争力的待遇和福利：古代帝王为吸引贤才，会给予丰厚的赏赐和待遇，现代企业也需要提供有竞争力的薪酬、福利和展机会来吸引和留住人才。在薪酬方面，企业应根据市场行情和自身的财务状况，为员工提供具有竞争力的薪资待遇；在福利方面，除了法定的福利外，还可以提供弹性工作时间、带薪休假、健康保险、培训机会、职业展规划等个性化的福利，满足员工的不同需求。

-营造良好的企业文化氛围：良好的企业文化氛围对于吸引和留住人才至关重要。企业应营造一种开放、包容、创新的文化氛围，让员工感受到自己的价值和贡献得到认可和尊重。例如，一些企业鼓励员工提出创新想法和建议，并给予相应的奖励和支持；或者组织各种团队建设活动，增强员工之间的沟通和合作，提高团队的凝聚力。

4内部人才培养与晋升：

-现内部潜在人才：企业应像古代帝王挖掘民间贤才一样，善于现内部员工的潜力。通过定期的绩效评估、员工反馈、岗位轮换等方式，了解员工的优势和不足，现具有潜力的员工，并为其提供相应的培训和展机会。例如，一些企业开展内部培训课程、导师辅导计划等，帮助员工提升自己的能力和素质。

-建立公平的晋升机制：为了激励员工的积极性和创造力，企业应建立公平、公正、透明的晋升机制。根据员工的工作表现、能力和业绩，为员工提供晋升的机会，让员工看到自己在企业中的展前景。同时，企业还应鼓励员工内部竞争，选拔出最优秀的人才担任重要岗位，提高企业的管理水平和运营效率。

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